Job Description

Descrizione dell'azienda

Da 35 anni aiutiamo le aziende a crescere. È un percorso che conosciamo bene. Quando Radius ha avviato la propria attività nel 1990, gestiva una fiorente PMI nel settore dei carburanti nel nord-ovest dell'Inghilterra. Oggi siamo una società di servizi aziendali globale che opera in 19 paesi nei cinque continenti.

La nostra missione è aiutare le aziende di tutte le dimensioni ad adattarsi ai cambiamenti del mercato e a cogliere le opportunità che ne derivano. Ci distinguiamo per la nostra capacità di fornire alle PMI prodotti e servizi per la flotta e la connettività in un'unica soluzione, oltre a soluzioni personalizzate per le grandi imprese.

I nostri valori (D.A.I.I.)

• DRIVEN
  
  Siamo ambiziosi e tenaci. Puntiamo sempre più in alto, guardiamo al futuro e stiamo già lavorando a ciò che ci aspetta.
• AGILE
  
  Ci adattiamo rapidamente ai cambiamenti. Anticipiamo le tendenze del mercato e creiamo soluzioni per il futuro.
• INNOVATIVE
  
  Lo status quo è fatto per essere messo in discussione. Ci piace superare i limiti e pensare sempre in grande.
• INCLUSIVE
  
  Siamo consapevoli del valore dei nostri clienti, partner, fornitori e colleghi. Ognuno di loro è importante e ognuno di loro dà il proprio contributo.

Descrizione del lavoro

In qualità di Sales Advisor, avrai il compito di promuovere la crescita del business acquisendo nuovi clienti e instaurando con essi relazioni a lungo termine. Si tratta di un ruolo commerciale entry-level pensato per una persona ambiziosa, curiosa e desiderosa di costruirsi una carriera nelle vendite B2B. I n qualità di Sales Advisor, farai parte di un team di vendita outbound dinamico e motivato, incentrato sull'acquisizione di nuovi clienti per le soluzioni relative alle carte carburante e alle flotte in tutta Italia. Svilupperai le competenze di vendita fondamentali, la conoscenza del mercato e l'intuito commerciale necessari per crescere rapidamente all'interno di Radius

Questo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la gestione degli account e il cross-selling, assicurando che i clienti non solo si uniscano a Radius, ma utilizzino attivamente i nostri prodotti. Lavorerai a stretto contatto con altri reparti per sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell'azienda.

Cosa farai?

• Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura e all'onboarding;
• Attività di cross-selling per generare opportunità di business per altre divisioni;
• Acquisire una solida comprensione delle esigenze dei clienti per consigliare i prodotti e le soluzioni più adatti;
• Svolgere un'attività costante e organizzata, con un focus su conversazioni di qualità e generazione di pipeline;
• Mantenere accurata la pipeline dei clienti all'interno dei sistemi CRM (Salesforce);
• Costruire e gestire un portafoglio clienti, favorendo la fidelizzazione e l'utilizzo dei servizi;
• Lavorare a stretto contatto con il proprio Manager per migliorare le prestazioni attraverso coaching e feedback.

Aspettative sul ruolo

• Attività in outbound costante, incluso tempo di chiamata e coinvolgimento dei potenziali clienti;
• Costruire una pipeline di opportunità qualificate;
• Raggiungere il volume di vendite e di fatturato incluso il cross selling;
• Concentrarsi sulla qualità: clienti approvati, utilizzo attivo e valore a lungo termine.

Qualifiche

Cosa si intende per “buoni risultati”?

Avrai successo in questo ruolo se:

• Ti senti a tuo agio a gestire la vendita telefonica;
• Ti assumi la responsabilità della tua pipeline, delle tue prestazioni e dei tuoi risultati;
• Ti concentri sulla comprensione delle esigenze del cliente prima di vendere;
• Acquisisci rapidamente la conoscenza del prodotto e la applichi nelle conversazioni dal vivo;
• Sei aperto al feedback e hai voglia di migliorare ogni giorno;
• Attitudine alla crescita, nella definizione di un piano di sviluppo personale di carriera.

Cosa cerchiamo?
Esperienza

• Preferibile esperienza a contatto con i clienti o orientata al raggiungimento di obiettivi;
• 1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (preferibilmente come SDR, Account Executive o Consulente di vendita);
• Familiarità con i sistemi CRM (ad es. Salesforce, HubSpot o equivalenti);
• Ottima padronanza dell’italiano; buona padronanza dell’inglese;
• Esperienza nei settori SaaS, IT, digitale o dei servizi professionali;
• Esperienza nella gestione di clienti enterprise o del mercato medio.

Competenze

• Ottime capacità di prospezione e comunicazione;
• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni;
• Efficace gestione delle obiezioni e capacità di chiusura;
• Buona consapevolezza commerciale e attenzione ai dettagli;
• A proprio agio nell'utilizzo dei sistemi e nel mantenimento della disciplina CRM;

Attitudine

• Resilienza rimane concentrato e positivo anche di fronte al rifiuto;
• Motivazione motivato a raggiungere gli obiettivi e a progredire;
• Senso di responsabilità si assume la responsabilità delle prestazioni e dei risultati;
• Agilità di apprendimento apprendi rapidamente prodotti, strumenti e modalità di lavoro.

Informazioni aggiuntive

Cosa puoi aspettarti?

• Un percorso di inserimento strutturato e un accompagnamento continuo a sostegno del tuo sviluppo;
• Un quadro di riferimento chiaro per la valutazione delle prestazioni con opportunità di crescita;
• Un ambiente di vendita dinamico e orientato ai risultati;
• Contatto con un'ampia gamma di prodotti;
• L'opportunità di costruire una carriera a lungo termine all'interno di un'azienda globale in espansione.

Altre considerazioni

• Si tratta di un ruolo da svolgere in ufficio;
• Ambiente di vendita molto dinamico con chiare aspettative di rendimento;
• Il successo iniziale dipende dalla costanza, dalla mentalità e dalla volontà di imparare.

#LI-AC2

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