Job Description

Prospección, análisis y desarrollo de negocio.

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.
• Recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluyendo estimación del potencial de compra.
• Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas.
• Identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno.
• Monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial.

Desarrollo estratégico y planeación comercial

• Elaborar, presentar y actualizar el Plan de Negocios, garantizando su alineación con objetivos corporativos.
• Desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes clave, nuevos y existentes.
• Identificar líneas de producto que requieren atención específica como parte de la estrategia de crecimiento.
• Mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial.

Gestión del proceso de ventas

• Ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas.
• Determinar la etapa del cliente dentro del Proceso de Ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.
• Realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial.

Presentación de soluciones, soporte y demostración

• Realizar demostraciones de producto para respaldar las soluciones propuestas al cliente.
• Tener acceso y dominio de información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación.
• Desarrollar propuestas comerciales integrales que incluyan productos, capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado.
• Coordinar actividades de validación técnica con el equipo técnico o socios de distribución.

Relación con clientes, distribuidores y seguimiento postventa

• Atender quejas de clientes dentro del marco de autoridad y administrar el proceso de resolución.
• Identificar oportunidades para profundizar la relación comercial y asegurar la continuidad de compra.
• Dar seguimiento postventa a nuevos clientes, garantizando satisfacción y cumplimiento de metas.
• Entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado, manteniendo comunicación efectiva para asegurar compromisos alcanzables.
• Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros representantes.

Administración y cumplimiento

• Registrar oportunidades, actividad comercial, prospección y resultados en Salesforce.
• Generar y entregar reportes de gastos de manera oportuna.
• Colaborar con marketing, servicio técnico y finanzas para ejecutar estrategias integrales.
• Cumplir con los indicadores clave de desempeño y objetivos comerciales establecidos.

• Requisitos del puesto:
  Formación académica:
  Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica Automotriz o carrera afín.
• Experiencia:
  5 años en el segmento automotriz (flotilla)
• Competencias:
  Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
  Capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.
  Negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.
  Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
  Pensamiento consultivo y enfoque al cliente.
  Autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.
• Ubicación: CDMX

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