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解决方案SA

AGIBOT  •  Onsite  •  10 hours ago
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Job Description

解决方案SA
上海
全职
职位描述
1.负责场景解决方案的规划和GTM,包括但不限于等轨道交通、零售服务、企业等场景,能够设计出高质量强竞争力的解决方案,形成细分领域的打法,主导输出方案PPT、销售指导书/专项打法策略;
2.通过对客户业务的深入理解和分析,负责客户关键决策人的售前引导工作,提炼客户的最终诉求,结合公司产品和技术能力,制定有针对性解决方案,推动解决方案在客户侧落地,树立行业标杆案例和典型场景价值案例;
3.负责与销售、产品线等部门紧密协同,共同推进产品与解决方案的销售,完成方案设计与落地,形成针对性打法和解决方案,包括但不限于招投标策略、方案宣讲、技术答疑,对客户的需求进行挖掘和引导,促成订单签署;
4.作为市场与产品的需求与技术对接窗口,实现内部销售和外部渠道团队的赋能,架起内外部沟通的技术桥梁,收集细分领域的产品需求和缺陷,推动产品改进、新产品立项和重大功能上线,提升产品竞争力,保障项目在客户应用中顺利落地;
5.基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息,输出细分领域的市场洞察分析;收集竞争情报,通过竞争项目中竞对的策略和方案分析,给出差异化竞争方案;
职位要求
1.有5年以上机器视觉、机器人、AI、自动化等相关行业经验,有重大项目架构设计/优化、机器学习、AI/生成式Al的解决方案经验优先;
2.本科及以上学历,理工科(人工智能/机器人/汽车/机械电子/电子工程/控制工程与控制理论等)相关专业,精通各类行业的机器人和自动化解决方案,对行业客户的战略规划、业务发展有深刻洞见;
3.掌握机器人控制相关知识、机器人技术基础和应用场景,对机器人未来发展趋势有认知;
4.学习能力强,能够快速掌握公司产品及解决方案,有积极的求知欲望,紧跟行业发展新动向,能主动学习新技术和新知识;
5.有良好的沟通能力和协调能力,逻辑清晰,能快速响应客户的需求,善于进行需求架构输出方案;
6.具备较强的责任心、积极主动、良好的团队合作,能承受较大的工作压力,可接受频繁短期出差。
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AGIBOT

About AGIBOT

AGIBOT is an Embodied AI foundation model company developing both the intelligence layer and the corresponding robotic embodiments needed to bring general intelligence into the physical world. Founded in 2023, AGIBOT is building a full-stack Embodied AI platform across foundation models, data infrastructure, simulation, robotic hardware, and deployment. AGIBOT’s “Three Intelligences in One” architecture integrates Locomotion Intelligence, Interaction Intelligence, and Manipulation Intelligence into a unified embodied system. AGIBOT’s portfolio spans humanoid robots, quadrupeds, dexterous systems, and commercial cleaning solutions. In March 2026, AGIBOT announced that its 10,000th robot had rolled off the production line.

Industry
Manufacturing & Production
Company Size
201-500 employees
Headquarters
Shanghai, CN
Year Founded
Unknown
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