Job Description

Descrição da empresa

🌱👩‍💻 Como é o dia a dia de #Cropwiser?

Nenhum dia é igual ao outro e a gente ama esse dinamismo. Aliamos um ambiente de startup com forte liberdade e autonomia + a expertise de uma empresa global de alto impacto. Por isso, se você quer protagonizar a evolução do agro, fazer parte de um time f#d@ e viver um fast-paced environment, com uma baita abertura para novas ideias, chega mais! Estávamos à sua espera!

🍃 🕵️ E o desafio de ser RTV Digital de KAM?

O nosso Key Account é responsável por executar a estratégia de venda com maiores clientes de grãos e algodão, desde o mapeamento de oportunidades implantando os processos de pré-venda (atração, nutrição e oportunidade), fechamento da oportunidade com todo o fluxo de contratos de cliente e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional.

Se você tem paixão pelo agro, acredita na agricultura digital e quer estar em uma das regiões mais “tecnificadas” no agro do Brasil, então essa vaga é para você! Estamos construindo uma jornada de sucesso junto com nossos clientes, revolucionando o Agro juntamente com um time engajado e com grandes desafios. Quer ter a chance de ser protagonista dessa grande mudança? Então vamos juntos!

Descrição da vaga

🌿🦾 Bora traduzir em atividades?

• Gestão estratégica de carteira de clientes Key Account
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável pelo mapeamento de oportunidades (novos clientes), assim como das ações da concorrência em sua área.
• Realização de visitas técnicas e apresentações comerciais a fim de capturar e desenvolver a demanda para uso das soluções digitais, ou seja, gerar demanda antes da venda tanto em novos clientes, como nas oportunidades de cross-sell e up-sell em clientes da base.
• Realizar a venda dos produtos e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional.
• Controlar e dar visibilidade do seu pipeline de vendas e implementações, bem como inserir todas as informações de mapeamento de cada cliente ou lead para um melhor gerenciamento dos diferentes perfis, usando para isso o CRM da empresa,
• Elaboração de relatórios e painéis de forecasts de vendas.
• Acompanhamento de indicadores de performance comercial e saúde do cliente com o objetivo de auxiliar no entendimento dos motivos que podem levar a possíveis "churns", apoiando na construção de estratégias junto ao time de CS.
• Participação em eventos e feiras do setor.
• Acompanhamento da condução das contas, participando ativamente das principais agendas ao longo da safra nos clientes da base e em novos clientes.
• Junto com a equipe de CS, mapear e direcionar todas as possibilidades de melhoria da plataforma e do serviço prestado para a gerência e time de produto.

Qualificações

📎📢 E o que você precisa ter pra fazer isso bem?

• Formação superior em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas com agricultura digital. Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling), funil de vendas e fechamento de negócios.
• Experiência comprovada com agricultura digital e soluções tecnológicas para o agronegócio.
• Proficiência em ferramentas digitais e CRM (Salesforce e Hubspot).
• Residir em Cuiabá/MT ou disponibilidade para mudança
• CNH categoria B válida
• Disponibilidade para viagens frequentes
• Conhecimento do mercado agrícola brasileiro.

Diferenciais:

• Experiência prévia com contas Key Accounts.
• Inglês fluente.
• Conhecimento do setor de grãos e fibras.
• Pós-graduação em áreas relacionadas.
• Network estabelecido no setor agrícola.

Informações adicionais

🍀👀 Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso?

A gente acredita que boas experiências começam dentro de casa — por isso, nossos benefícios cuidam de você em todas as dimensões: saúde, bem-estar, família, carreira e qualidade de vida.

• Plano de Saúde, com cobertura nacional — sem custo de mensalidade pra você ou seus dependentes;
• Plano Odontológico;
• Conexa Saúde: acompanhamento psicológico e nutricional;
• Wellhub (Gympass): para você e seus dependentes se movimentarem do seu jeito.
• EAP (Programa de Assistência ao Empregado): suporte psicológico, jurídico e financeiro;
• Auxílio-creche;
• Licença maternidade/paternidade estendida — porque presença também é cuidado.
• Vale Alimentação/Refeição no iFood Card;
• Vidalink: 50% de subsídio em medicamentos com receita em farmácias credenciadas.
• Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico;
• Seguro de vida;
• Parceria com o SESC-MG para aproveitar benefícios em educação, saúde e bem-estar;
• Horário flexível, independente do modelo de trabalho.