Job Description

Descripción de la empresa

Nuestro sueño comenzó en el 2009 y hoy está más despierto que nunca. Nacimos en Centro América, tierra mágica, llena de color y que se brinda a su gente con la mayor variedad de frutos y recursos naturales durante todo el año.

Nuestra idea fue simple, tomar lo mejor que nuestra tierra nos brinda para evolucionar tu forma de saciar la sed.

Nuestro camino nos ha llevado a crear un portafolio de bebidas que nos llena de orgullo y ha conquistado los paladares de 30 países de Las Américas y el mundo.

Esto nos motiva a querer llegar cada vez más lejos, llevando nuestro sabor y carácter latino a los mercados más grandes para competir con los mejores.

Con la innovación en nuestro ADN, invertimos constantemente en el desarrollo de nuevas y mejores alternativas de endulzado y aprovechamiento de materias primas naturales. Además, buscamos en el mundo los socios estratégicos ideales para el desarrollo de las bebidas que preferirá el consumidor del futuro.

La magia está en la naturaleza. Y también en la manera de hacer las cosas.

Somos Beliv. Somos #belivers.

Descripción del empleo

Impulsar la agenda de Revenue Growth Management (RGM) de la región bajo su responsabilidad, identificando, priorizando y cuantificando oportunidades de crecimiento rentable y transformando información comercial, de mercado y financiera en recomendaciones estratégicas, business cases e iniciativas concretas.

Actuar como socio estratégico de los equipos comerciales y de marcas de la región, combinando visión de negocio, criterio financiero y capacidad analítica hands-on para impulsar decisiones de portafolio, pricing, mix y rentabilidad.

Desarrollar y dar seguimiento a las iniciativas RGM, desde la identificación de oportunidades hasta la medición y captura de valor, bajo la estrategia, metodologías y lineamientos de RGM de Beliv, a través de cuatro pilares: Portfolio & Growth, Pricing & Revenue, Value Economics y Value Capture.

Requisitos

Experiencia profesional

• Mínimo 5 años de experiencia en Revenue Growth Management, Pricing, Commercial Strategy, Finanzas Comerciales, Business Analytics o Consultoría Estratégica.
• Experiencia demostrable en estrategias de crecimiento rentable, arquitectura de portafolio, pricing, mix y desarrollo de business cases.
• Experiencia convirtiendo análisis comerciales y financieros en recomendaciones e iniciativas con impacto medible en resultados de negocio.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales e influyendo en decisiones comerciales.
• Deseable experiencia regional en industrias de consumo masivo, especialmente alimentos y bebidas.

Conocimientos técnicos y analíticos

• Sólido entendimiento de indicadores comerciales y financieros: Net Revenue, Margin, Profitability y Price/Volume/Mix.
• Capacidad para construir, adaptar e interpretar business cases, escenarios financieros y análisis de sensibilidad.
• Conocimiento aplicado de elasticidades, break-even, forecasting y modelos analíticos para decisiones comerciales.
• Excel avanzado y manejo de Power BI u otras herramientas de análisis y visualización.
• Capacidad para trabajar directamente con información comercial y financiera, validar supuestos e identificar insights accionables.
• Habilidad para estructurar recomendaciones basadas en datos y comunicar resultados de manera clara y ejecutiva.

Competencias clave

• Business Ownership: responsabilidad por el avance y los resultados de las iniciativas RGM bajo su gestión.
• Strategic & Analytical Thinking: capacidad para conectar oportunidades de mercado con impacto económico.
• Hands-on Problem Solving: autonomía para profundizar en los análisis, cuestionar supuestos y desarrollar soluciones prácticas.
• Business Partnering: capacidad de influir, colaborar y alinear decisiones con equipos comerciales, financieros y de marcas.
• Executive Storytelling: habilidad para simplificar análisis complejos y convertirlos en recomendaciones claras.
• Results Orientation: enfoque en ejecución, seguimiento y captura de valor.
• Agility & Prioritization: capacidad de gestionar múltiples iniciativas y responder con velocidad a las necesidades del negocio.

Formación e idiomas

• Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería o carreras afines.
• Posgrado o MBA deseable.
• Español e inglés profesional.

Conocimientos deseables

• SQL, Python o R aplicados al análisis comercial.
• Herramientas de inteligencia artificial y automatización de análisis.
• Experiencia en modelos estadísticos avanzados, regresión o análisis multivariable.
• Experiencia en evaluación de cadenas de valor y modelos de rentabilidad entre socios comerciales.

Indicadores de éxito

• Value Creation & Capture: valor económico identificado, aprobado y capturado mediante iniciativas RGM.
• Revenue & Profitability Impact: contribución de iniciativas RGM al crecimiento de Net Revenue, margen y rentabilidad.
• Business Case Effectiveness: calidad, solidez financiera y efectividad de las recomendaciones.
• Execution & Follow-up: avance y seguimiento de las iniciativas priorizadas.
• Decision Agility: velocidad para transformar información en recomendaciones accionables.
• RGM Capabilities Adoption: utilización y mejora continua de herramientas y metodologías RGM.

Información adicional

1. Portfolio & Growth

• Identificar, priorizar y cuantificar oportunidades de crecimiento rentable en los mercados y categorías bajo su responsabilidad.
• Desarrollar recomendaciones de Portfolio Architecture, OBPPC, roles estratégicos de SKU y oportunidades de mercado (white spaces).
• Evaluar oportunidades de innovación, formatos, ocasiones de consumo y optimización del portafolio.
• Analizar el desempeño competitivo y recomendar acciones para fortalecer el crecimiento y la calidad del mix.

1. Pricing & Revenue

• Identificar oportunidades de optimización de precios, packs y mix para impulsar Net Revenue y rentabilidad.
• Desarrollar análisis de elasticidad, break-even y escenarios de precio-volumen para sustentar recomendaciones.
• Evaluar price ladders, índices competitivos, posicionamiento de precios y oportunidades de captura de valor.
• Analizar riesgos de volumen, canibalización y trade-offs comerciales para recomendar decisiones rentables y sostenibles.

1. Value Economics

• Desarrollar business cases y evaluar la viabilidad económica de iniciativas comerciales y de portafolio.
• Analizar Revenue, Margin y Profitability, considerando la rentabilidad de Beliv, sus socios y el sistema completo.
• Evaluar cadenas de valor, modelos de negocio y escenarios financieros para identificar oportunidades de creación de valor.
• Realizar análisis de sensibilidad, escenarios y descomposición de efectos precio, volumen, mix y costos.
• Traducir análisis comerciales y financieros complejos en recomendaciones ejecutivas claras y accionables.

1. Value Capture

• Impulsar, junto con los equipos responsables, la ejecución y seguimiento de las iniciativas RGM priorizadas.
• Mantener actualizado el pipeline de oportunidades, cuantificando el valor potencial y los resultados capturados.
• Monitorear indicadores de desempeño, identificar desviaciones y recomendar acciones correctivas.
• Utilizar y fortalecer herramientas, metodologías y modelos analíticos replicables que mejoren la calidad y velocidad de las decisiones.
• Colaborar con Data/Digital y Finanzas para aprovechar las fuentes de información disponibles y promover la automatización de análisis recurrentes.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.