Job Description

REVENUE STRATEGY & SALES PLANNING LEADER - LATAM

Únete a nuestro equipo de Servicios corporativos esenciales (CBS) y ayudarás a respaldar importantes funciones de facilitación corporativa que mantienen el sólido trabajo de nuestra organización. Como profesional de CBS, trabajarás en todos los equipos para brindar el conocimiento, los recursos y las herramientas que ayudan a EY a brindar una atención de calidad excepcional a nuestros clientes, triunfar en el mercado y respaldar el crecimiento y la rentabilidad de EY. Los equipos principales dentro de CBS incluyen Finanzas, Tecnología de la información, Recursos Humanos, Marketing y comunicaciones, Desarrollo de Negocios y Gestión de riesgos.

La oportunidad

Nuestro Revenue Strategy & Sales Planning Lead es responsable de liderar iniciativas estratégicas en planificación comercial, 
gestión de las ventas y de cuentas clave. Esta función combina experiencia analítica, liderazgo y colaboración interdisciplinaria 
para impulsar el crecimiento empresarial, garantizar una ejecución de ventas eficaz y mantener altos estándares de gestión de cuentas.

Responsabilidades Clave

• Liderazgo de ventas: supervisar el proceso de pronóstico de ventas, establecer objetivos, monitorear el desempeño en comparación con el plan, las desviaciones y brindar capacitación a los equipos de ventas en diferentes países de la región
• Manejo de cuentas: Establecer y mantener marcos de gobernanza para cuentas clave, garantizando el cumplimiento de las políticas y optimizando la rentabilidad de las cuentas.
• Pronóstico y análisis: liderar esfuerzos de pronóstico, analizar datos de ventas e identificar oportunidades de crecimiento y mejora (espacios en blanco, x-sell, up-sell).
• Pronóstico y análisis: liderar esfuerzos de pronóstico, analizar datos de ventas e identificar oportunidades de crecimiento y mejora (espacios en blanco, x-sell, up-sell).
• Colaboración multifuncional: trabajar en estrecha colaboración con clientes e industrias, mercados, finanzas, calidad y gestión de riesgos, talento, GCO y equipos de operaciones para garantizar la ejecución perfecta de las estrategias comerciales.

Para calificar para este puesto deberás contar con lo siguiente

• Licenciatura en administración de empresas, economía, ingeniería, finanzas o áreas afines al marketing. Se valorará una maestría.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas, planificación comercial, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo y conocimiento sobre la administración de ventas
• Experiencia con CRM y herramientas de análisis de ventas como Power BI, Excel, Power Point.
• Inglés conversacional Avanzado; deseable algun nivel de portugués

Habilidades y atributos para asegurar el éxito

• Habilidades de pensamiento analítico y estratégico.
• Liderazgo, comunicación y habilidades interpersonales.
• Oratoria eficaz y presencia ejecutiva.
• Habilidades avanzadas de resolución de problemas y negociación.
• Capacidad para liderar y motivar equipos multifuncionales.
• Sólidas capacidades organizativas y de gestión de proyectos.

Lo que buscamos

Buscamos a personas que estén listas para formar parte de un equipo altamente comprometido, diverso y dinámico para ayudarnos a seguir marcando la diferencia para nuestros clientes. Si cuentas con un fuerte enfoque al cliente, te gusta desarrollar bases de datos y tienes ambición para entregar resultados que superen las expectativas, este puesto es para ti.

Lo que te ofrece EY

Si te incorporas a EY, tenemos un paquete de compensación competitivo en el que recibirás recompensas en función de tu rendimiento y se te reconocerá por el valor que aportas a nuestro negocio. Además, nuestro paquete Total Rewards incluye sueldo competitivo, vacaciones y una variedad de programas y beneficios diseñados para apoyar su bienestar físico, financiero y social. Además, ofrecemos

• Soporte, entrenamiento y retroalimentación encaminadas al desarrollo.

• Oportunidades para desarrollar nuevas habilidades y dar proyección a tu carrera.

Acerca de EY

Como líder global en servicios de aseguramiento, impuestos, transacciones y asesoría, estamos utilizando los productos financieros, experiencia y sistemas que hemos desarrollado para construir un mejor entorno de negocios. Esto comienza con una cultura que te ofrece la capacitación, las oportunidades y la libertad creativa que necesitas para mejorar las cosas. Sin importar el momento en que te unas a la firma, y sin importar cuánto tiempo te quedes, la experiencia excepcional de trabajar en EY dura para toda la vida. Y con nuestro compromiso por contratar y preparar a la gente más apasionada, nos aseguraremos de lograr nuestra ambición de ser el mejor lugar para trabajar antes de 2020.

Si puedes demostrar que cumples con los criterios anteriores, contáctanos lo más pronto posible.

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