Job Description

✨ Être précurseur, c’est un état d’esprit. Chez delaware, c’est notre histoire.

Dans un marché où les cycles de vente sont longs et les interlocuteurs nombreux, la génération de pipeline new business est le moteur de notre croissance.

Notre ambition : structurer une véritable machine de prospection à haute performance, capable d’activer toute la richesse de notre écosystème. En tant qu’intégrateur de référence sur SAP, Microsoft, CX et Data, avec une approche agnostique sur la couche data, nous accompagnons nos clients dans leurs transformations digitales les plus complexes.

Nous intervenons au cœur de secteurs à forte valeur ajoutée - Manufacturing, Retail, Life Sciences, Services, Aerospace & Defense et Agro-alimentaire - avec un positionnement différenciant : une profondeur sectorielle combinée à une largeur d’offre unique (SAP, Microsoft, CX, Data).
Nous ne cherchons pas simplement un manager, mais un.e architecte de la croissance, capable de construire et piloter notre machine de chasse.

Cinq valeurs nous guident - Innovation, Care, Engagement, Entreprenariat, Esprit d’équipe - dont trois résolument humaines.

🏆 Une organisation tournée vers la performance commerciale

• Un positionnement multi-expertises : SAP, Microsoft, CX et Data

• Une couverture internationale (France, Suisse, Maghreb)

• Des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, directions métiers)

🤝 Votre rôle : piloter la machine de prospection delaware

En tant que Responsable SDR (Sales Development Representatives), vous êtes au cœur du développement commercial. Vous ne gérez pas un centre de coût : vous pilotez un centre de création de valeur

Vous managez et développez une équipe de SDR en charge de la génération de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial France, les équipes Account Executives et le Marketing afin d’ accélérer la croissance new business

🎯 Vos principales responsabilités

Performance & pilotage du new business

• Définir et piloter les objectifs de génération de pipeline (volume, valeur, conversion)

• Mettre en place des rituels de suivi de performance (pipeline, appels, séquences)

• Garantir la qualité des opportunités transmises (qualification avancée type MEDDIC/BANT)

• Analyser les KPIs clés et ajuster les actions en temps réel

Structuration de la stratégie de chasse

• Construire des playbooks de prospection orientés problématiques métiers et ROI

• Déployer des séquences multicanales combinant :

  • Outbound digital (LinkedIn, email personnalisé, cold calling)

  • Événements sectoriels et conférences

  • Co-prospection avec les partenaires SAP et Microsoft

• Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel via des signaux marché

Collaboration Marketing & génération de demande

• Aligner les stratégies outbound et inbound avec Marketing

• Co-construire les campagnes et contenus de prospection

• Optimiser le suivi et la qualification des leads issus d’événements

• Faire remonter les insights terrain (messages, objections, tendances)

Leadership & développement d’équipe

• Recruter, coacher et faire grandir une équipe SDR performante

• Mettre en place des parcours de montée en compétence :

  • Maîtrise des offres SAP, Microsoft, CX et Data

  • Compréhension des enjeux métiers par secteur

  • Techniques de vente consultative

• Instaurer une culture de performance exigeante et bienveillante

Interface Sales, Marketing & partenaires

• Assurer un handover fluide et structuré vers les Account Executives

• Contribuer aux décisions go-to-market avec la direction commerciale

• Collaborer avec les practices et partenaires éditeurs (SAP, Microsoft…)

🧭 Êtes-vous la personne que nous attendons ?

Expérience & parcours

• 5 ans minimum en business development dans un environnement complexe (conseil, intégrateur, éditeur)

• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale ou SDR

• Expérience de vente sur cycles longs avec interlocuteurs multiples

• Connaissance des écosystèmes SAP et/ou Microsoft appréciée

Compétences clés

• Vision business et forte culture du new business

• Capacité à structurer des process et piloter la performance

• Leadership et coaching terrain

• Maîtrise des outils de prospection modernes (CRM, Sales Navigator, séquençage)

• Excellente communication en français et en anglais

🎁 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique à fort impact sur la croissance de delaware

• Un écosystème d’offres unique combinant SAP, Microsoft, CX et Data

• Des verticales sectorielles fortes avec des cas d’usage concrets

• Un environnement international et agile présent dans plus de 30 pays

• Des perspectives d’évolution vers des rôles de direction commerciale

• Une organisation flexible répartie sur plusieurs villes (Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes, Genève, Casablanca)

🌈 Diversité & inclusion

Chez delaware, la diversité fait notre force. Nous étudions toutes les candidatures à compétences égales et nous engageons pour l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

👉 Envie de nous rejoindre ?

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