Job Description

Chez Fresenius Medical Care, nous nous engageons à améliorer la vie des patients atteints de maladie rénale chronique grâce à des produits et traitements innovants et de haute qualité. Notre vision – « Creating a future worth living. For patients. Worldwide. Every day. » – guide l’ensemble de nos actions. Avec plus de 125 000 collaborateurs, répartis sur 3 700 centres de dialyse et 39 sites de production à travers le monde, nous assurons des soins directs aux patients via notre réseau Care Delivery, développons et fournissons des produits médicaux, des thérapies et des solutions numériques via Care Enablement, et accélérons notre transformation grâce à notre stratégie FME Reignite.

Nos valeurs nous animent

• We Care – Nous prenons soin de nos patients, les uns des autres et de nos communautés.
• We Connect – Nous collaborons au-delà des équipes et des frontières pour atteindre l’excellence ensemble.
• We Commit – Nous nous engageons à agir avec intégrité, à progresser avec sens et à diriger les soins rénaux avec innovation et compassion

Chaque jour, ces valeurs nous inspirent, nous connectent et nous unissent pour donner le meilleur de nous-même et offrir la meilleure qualité de soins aux patients souffrant d’insuffisance rénale et notamment ceux pris en charge dans nos 41 établissements NephroCare.

Rejoignez notre équipe passionnée et contribuez à façonner la santé de demain à l’échelle mondiale !

Aujourd'hui Fresenius Medical Care France recherche un(e) Responsable Régional(e) des Ventes Home (dialyse à domicile) pour le secteur Bretagne, Normandie, Nord, au sein de la Business Unit Domicile.

Vous façonnerez l'avenir de notre présence commerciale dans le domaine des dispositifs médicaux et des services d'hémodialyse à domicile. Vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille client, tout en bâtissant des relations de confiance au sein des établissements de santé.

Vos responsabilités :

• Déployer la stratégie commerciale régionale sur l’activité dialyse à domicile, en cohérence avec les orientations nationales et les enjeux du marché.
• Développer et entretenir des relations de partenariat durables avec les néphrologues, équipes soignantes, directions d’établissements, prestataires et acteurs du parcours patient à domicile.
• Piloter la performance commerciale régionale : suivi des objectifs, analyse des résultats, identification des leviers de croissance et mise en œuvre d’actions correctives.
• Promouvoir les solutions de dialyse à domicile auprès des professionnels de santé, accompagner les projets de développement Home et valoriser les bénéfices organisationnels et médicaux.
• Contribuer aux négociations commerciales (prix, volumes, conditions contractuelles) et au suivi des appels d’offres en lien avec la Direction Régionale et l’Administration des Ventes.
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, affaires médicales, spécialistes application, formateurs, ADV) afin d’assurer la qualité de déploiement des solutions.
• En collaboration avec le formateur du secteur, accompagner les équipes soignantes dans l’appropriation des solutions proposées et contribuer à l’organisation d’actions de formation et d’événements scientifiques régionaux.
• Assurer une veille marché active (évolutions réglementaires, pratiques cliniques, besoins clients) et contribuer à l’amélioration continue des offres et services.

Votre profil :

• Master 2 en sciences, ingénierie ou commerce.
• Expérience confirmée en tant que visiteur médical ou acteur de la prescription
• Expérience solide d'au moins 5 ans dans la vente de dispositifs médicaux ou de matériel médical.
• Excellente compréhension des processus de vente, du milieu hospitalier, biomédical et des professionnels de la santé.
• Leader orienté résultat, reconnu pour votre rigueur et votre esprit d'équipe.
• Curiosité pour les avancées médicales
• Une maîtrise de l'anglais serait un atout, notamment dans le cadre d’une potentielle évolution à l'échelle internationale du groupe.

Notre offre pour vous :

Chez Fresenius Medical Care, il y a énormément à découvrir, quel que soit votre domaine d’expertise ou votre niveau d’expérience – tout est pensé pour accompagner votre parcours professionnel.

• Que vous soyez en première ligne ou en coulisses, vous contribuez à rendre une médecine toujours meilleure accessible à un nombre croissant de personnes dans le monde.
• Des opportunités individuelles pour planifier votre carrière selon vos aspirations et évoluer professionnellement à votre rythme.
• Une culture d’entreprise où l’innovation a toute sa place – pour trouver ensemble la meilleure solution, et non simplement la plus rapide.
• Un grand nombre de collaborateurs engagés, aux compétences, talents et parcours variés.
• Les avantages d’un groupe international reconnu, alliés à une culture d’entreprise conviviale proche de celle d’une entreprise à taille humaine
• Un Package salarial attractif (salaire brut annuel selon expérience) + bonus basé sur les résultats, véhicule de fonction à disposition, 13ème mois évolutif, 15 RTT, CET