Job Description

Requistion ID 83643

Dentsply Sirona est le plus grand fabricant mondial de produits et de technologies dentaires professionnels, avec plus d'un siècle d'innovation et de service à l'industrie dentaire et aux patients du monde entier. Dentsply Sirona développe, fabrique et commercialise une offre complète de solutions comprenant des produits dentaires et de santé bucco-dentaire ainsi que d'autres dispositifs médicaux consommables dans le cadre d'un solide portefeuille de marques de renommée mondiale.

Les produits de Dentsply Sirona fournissent des solutions innovantes, de haute qualité et efficaces pour faire progresser les soins aux patients et fournir des soins dentaires meilleurs et plus sûrs. Le siège social de Dentsply Sirona est situé à Charlotte, en Caroline du Nord. Les actions de la société sont cotées aux États-Unis sur le NASDAQ sous le symbole XRAY. www.dentsplysirona.com Pour plus d'informations sur Dentsply Sirona et ses produits, visitez le site

Responsable Orthodontie Digitale (départements 10, 16, 17, 18, 23, 28, 36, 37, 41, 45, 58, 77, 78, 79, 86, 87, 89, 91) H/F

En qualité de Responsable Orthodontie Digitale, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente de toutes les gammes de produits orthodontiques et flux de travail afférents du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales (cabinets dentaires, prothésistes, cliniques dentaires, universités, hôpitaux, centrales d'achats et organismes de services dentaires).

Votre mission englobe la prospection active auprès des cibles, l'application rigoureuse des stratégies de vente, le suivi minutieux de l'implantation des solutions orthodontiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé.

Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaire, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance.

En tant que référent technique de votre territoire, vous contribuez activement au développement du marché orthodontique, renforçant ainsi la position de Dentsply Sirona en tant que leader dans le domaine des solutions orthodontiques.

Missions principales :

• Gérer et développer le portefeuille de clients existants sur l'ensemble des phases du cycle de vente ;
• Prospecter et réaliser l’ouverture de nouveaux clients, leur fournir un accompagnement en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique ;
• Créer des leads afin d'identifier des opportunités de business, et les référer au responsable produit concerné
• Appliquer rigoureusement les stratégies de vente et d’atteinte des objectifs ;
• Apporter une expertise technique et formation sur les solutions d’orthodontie digitale auprès des équipes de professionnels (clients et collègues) ;
• Coordonner les clients grands comptes, centres dentaires et institutions, KOLs et tiers influents ;
• Apporter une connaissance générale des autres produits de l'entreprise qui ne font pas partie de votre domaine d’expertise ;
• Afficher une compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire ;
• Respecter scrupuleusement le cadre légal et réglementaire propre à la formation externe, notamment en matière de suivi documentaire.

Profil recherché :

• Vous avez le sens du commerce et vous bénéficiez d’une expérience professionnelle réussie dans le commerce ; idéalement dans l’implantologie dentaire ou le dentaire
• Vous aimez prospecter et avez le talent pour ouvrir des portes afin de conquérir de nouveaux marchés et attirer des clients potentiels ;
• Vous avez un fort intérêt pour les produits complexes, techniques, à haute technologie
• Vous maitrisez les techniques de vente et de la négociation ;
• Vous maîtrisez les outils informatiques ;
• Autonome, rigoureux (se), adaptable, vous savez travailler en équipe et de façon autonome ;

• Vous appréciez également participer à des événements locaux et représenter l’entreprise lors de congrès ; vous avez un excellent sens relationnel avec une forte orientation client

• Vous avez un fort sens de l’écoute et de l’empathie, une bonne capacité d’organisation, de planification et d’analyse et une aptitude au changement

En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels, des horaires de travail flexibles, une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise.

Nous attachons une grande importance à votre développement personnel : vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning.

Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching.

Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.

Employeur garantissant l’égalité des chances: Dentsply Sirona est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination illégale ni égard pour la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle ou de genre, l'origine nationale ou ethnique, l'âge, l'état civil, le handicap, les facteurs génétiques, le statut de militaire et d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée par la législation locale en vigueur.

Éligibilité au travail: Tous les candidats retenus doivent avoir le droit de travailler dans le pays où le poste est basé.

Aide à la candidature: Si vous avez besoin d'aide pour remplir le formulaire de candidature en ligne en raison d'un handicap, veuillez envoyer une demande d'adaptation à accommodationrequest@dentsplysirona.com

Agences: Veuillez noter que Dentsply Sirona n'accepte pas les demandes non sollicitées ou les candidatures soumises par des agences de recrutement ou des cabinets de recherche, et n'y répond pas.

Avis sur les offres d'emploi frauduleuses: Malheureusement, nous avons connaissance de tiers qui prétendent représenter notre entreprise et qui proposent des offres d'emploi non autorisées. Si vous pensez qu'une source frauduleuse vous propose un emploi, veuillez consulter les informations suivantes: careers.dentsplysirona.com