Job Description

Requistion ID 83085

Dentsply Sirona est le plus grand fabricant mondial de produits et de technologies dentaires professionnels, avec plus d'un siècle d'innovation et de service à l'industrie dentaire et aux patients du monde entier. Dentsply Sirona développe, fabrique et commercialise une offre complète de solutions comprenant des produits dentaires et de santé bucco-dentaire ainsi que d'autres dispositifs médicaux consommables dans le cadre d'un solide portefeuille de marques de renommée mondiale.

Les produits de Dentsply Sirona fournissent des solutions innovantes, de haute qualité et efficaces pour faire progresser les soins aux patients et fournir des soins dentaires meilleurs et plus sûrs. Le siège social de Dentsply Sirona est situé à Charlotte, en Caroline du Nord. Les actions de la société sont cotées aux États-Unis sur le NASDAQ sous le symbole XRAY. www.dentsplysirona.com Pour plus d'informations sur Dentsply Sirona et ses produits, visitez le site

En qualité de Responsable Implants, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales.

Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaires, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique, vous contribuez activement au développement du marché de l'implantologie et des solutions prothétiques.

Vos missions :

• Prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentaires
• Application rigoureuse des stratégies de vente et atteinte des objectifs de vente
• Implantation des solutions implantaires, péri-implantaires et prothétiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé
• Offres commerciales
• Suivi de la relation commerciale
• Gestion du territoire de vente
• Coordination des clients grands comptes, DSO et institutions
• Gestion des KOL et des tiers influents
• Expertise technique et formation des équipes
• Réelle aptitude à nouer des relations avec les collègues et les clients
• Développe des ventes et identifie de nouvelles opportunités de croissance
• Maîtrise l'ensemble des phases du cycle de vente
• Démontre une maîtrise experte des gammes de produits
• Démontre une connaissance générale des autres produits de l'entreprise qui ne font pas partie de ses gammes en responsabilité
• Fournit un accompagnement aux clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique
• Se positionne en tant que formateur et transmet des connaissances de manière efficacement à un public de professionnels (clients et collègues)
• Affiche une compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire

Profil recherché :

• Expérience préalable dans le domaine dispositive medical ou pharma - le dentaire est un grand plus
• Base d’expérience réussie dans la vente
• Solide connaissance des techniques de vente et de l’utilisation des outils informatiques ; maîtrise du CRM
• Intérêt pour nos produits à haute technologie
• Excellent sens relationnel avec une forte orientation client
• Fort sens de l’écoute et empathie
• Bonne capacité d’organisation et de planification
• Aptitude à travailler de manière autonome en combinaison avec l’esprit d’équipe
• Bonne aptitude de la communication en français ;
• Capacité d’analyse
• Maîtrise de l'anglais au niveau B1 minimum pour comprendre les communications orales et écrites
• Expert en techniques de négociation
• Aptitude au changement

#LI-MT1

Employeur garantissant l’égalité des chances: Dentsply Sirona est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination illégale ni égard pour la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle ou de genre, l'origine nationale ou ethnique, l'âge, l'état civil, le handicap, les facteurs génétiques, le statut de militaire et d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée par la législation locale en vigueur.

Éligibilité au travail: Tous les candidats retenus doivent avoir le droit de travailler dans le pays où le poste est basé.

Aide à la candidature: Si vous avez besoin d'aide pour remplir le formulaire de candidature en ligne en raison d'un handicap, veuillez envoyer une demande d'adaptation à accommodationrequest@dentsplysirona.com

Agences: Veuillez noter que Dentsply Sirona n'accepte pas les demandes non sollicitées ou les candidatures soumises par des agences de recrutement ou des cabinets de recherche, et n'y répond pas.

Avis sur les offres d'emploi frauduleuses: Malheureusement, nous avons connaissance de tiers qui prétendent représenter notre entreprise et qui proposent des offres d'emploi non autorisées. Si vous pensez qu'une source frauduleuse vous propose un emploi, veuillez consulter les informations suivantes: careers.dentsplysirona.com