Job Description

Les missions du poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Retail.

Rattaché à la Direction commerciale, vous assurez la prospection, le développement et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles en appliquant la stratégie commerciale définie.

Nos prestations :

• Les automates de paiement sécurisés intégrés à la ligne de caisse, afin de renforcer la sécurité des espèces et du personnel de la grande distribution et des commerces : le personnel n’a plus accès à l’argent liquide.
• Les coffres forts connectés pour automatiser et sécuriser la gestion des recettes et des fonds de caisse.

Aussi, vous êtes en charge de :

Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :

• Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects
• Développer et conserver le volume d’affaires
• Assurer la négociation commerciale sur les aspects contractuels.
• Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, recouvrement…)
• Favoriser le développement des activités transverses et de nos solutions.
• Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie.

Faire son analyse ainsi que sa revue de compte :

• Déterminer en collaboration sa feuille de route: opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d’améliorations..
• Suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes

Ces missions ou attributions, susceptibles d’évolution, n’ont pas un caractère exhaustif et peuvent, dans le cadre de la fonction, être modifiées.

Le profil recherché

Issu d’une formation commerciale minimum bac + 2, vous avez au moins une expérience réussie de 10 ans dans la vente de solutions en B to B, idéalement acquis dans la gestion des moyens de paiement.

Vous avez déjà géré des portefeuilles grands comptes et des offres de services complexes.

Vous avez le goût du challenge et êtes orienté résultats.

Votre aisance relationnelle, votre ténacité associé(e) à votre sens de l’écoute seront des qualités indispensables à la réussite de vos missions.

Votre leadership associé à votre sens du service client et force de proposition seront de sérieux atouts.