Job Description

Et si vous deveniez l'un des acteurs clés du développement commercial de VELUX France auprès des plus grands distributeurs professionnels du marché ? Rejoignez une entreprise qui transforme les espaces de vie grâce à la lumière naturelle et à l'air frais, et contribuez à faire rayonner nos solutions auprès de partenaires nationaux de premier plan.

Nous recherchons notre futur Responsable Grands Comptes, un rôle stratégique au cœur de notre politique commerciale auprès de la Distribution Professionnelle. Vous serez l'interlocuteur privilégié de grands acteurs du négoce, tels que les spécialistes en matériaux de couverture et les généralistes ou multi-spécialistes en matériaux de construction, ainsi que certains négoces spécialisés.

Vos missions :

En tant qu'acteur essentiel de la mise en œuvre de notre politique commerciale, vous :

• Pilotez l'activité de vos Grands Comptes : vous analysez la performance des distributeurs nationaux et supra-régionaux dont vous avez la charge et identifiez les leviers de croissance.
• Déployez la politique commerciale : vous mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des interlocuteurs nationaux de chaque Grand Compte Distribution.
• Garantissez le succès des opérations commerciales : de la préparation à l'exécution, vous assurez la qualité, la pertinence et le suivi de chaque plan d'action initié avec vos partenaires.
• Optimisez les moyens commerciaux : vous veillez à l'efficacité des ressources mobilisées et êtes force de proposition sur les conditions commerciales, les plans d'actions, les services et les outils proposés aux distributeurs professionnels.
• Développez la part de marché VELUX auprès de la cible Distribution Pro, en animant activement les relations avec vos Grands Comptes.
• Coordonnez les équipes internes : vous interagissez avec les Grands Comptes et les services de VELUX (Marketing, Logistique, Support Commercial, Comptabilité clients, ADV…)

Votre profil :

• Capacité d'analyse et de synthèse pour piloter des comptes complexes et prendre des décisions éclairées
• Sens de la persuasion et de l'influence pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau
• Excellent relationnel et esprit d'équipe pour fédérer en interne et fidéliser vos partenaires
• Rigueur et sens de l'organisation pour mener plusieurs projets simultanément
• Bonne connaissance des produits et de l'environnement de la distribution professionnelle
• Maîtrise des outils informatiques de gestion
• Maîtrise de l'anglais
• Maîtrise des ratios de rentabilité et capacité à optimiser les opportunités liées aux conditions commerciales de distribution professionnelle

Poste basé en Île-de-France — une domiciliation dans cette région est indispensable pour assurer les déplacements réguliers auprès des Grands Comptes.