Job Description

Qui sommes-nous ?

GRDF est classé n°1 « Meilleur employeur » dans le secteur de l’énergie 2026 !

GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, alimente 11 millions de clients grâce à un réseau de 209 000 km situé au cœur des territoires. Résolument tournés vers l’avenir, nous accélérons la production de gaz renouvelables et soutenons nos clients dans la réduction de leur empreinte carbone. Intégrer GRDF, c’est exercer un métier utile qui contribue concrètement à la transition énergétique. C’est aussi intégrer un collectif solidaire et bénéficier d’un parcours professionnel riche, fondé sur la formation et l’évolution professionnelle.

Votre environnement de travail et vos missions

Le Responsable Grands Comptes a pour mission d’accompagner les clients de son portefeuille BtoB dans leurs démarches de décarbonation. Dans le cadre de ce poste, il intervient auprès d’acteurs du marché résidentiel collectif, tels que les bailleurs sociaux, les grands syndics de copropriété et les promoteurs immobiliers. Il identifie leurs besoins, propose des solutions énergétiques adaptées et les conseille dans le choix d’énergies gaz bas carbone. Il développe et anime les relations avec les clients et les prescripteurs, négocie les affaires et les partenariats, puis assure le suivi des projets jusqu’à leur concrétisation. Vos principales activités sont les suivantes :

• Anime commercialement un portefeuille sur le marché collectif à fort enjeux
• Anime proactivement des acteurs de la filière influents auprès de son portefeuille de clients.
• Construit, conclue et pilote des partenariats avec ses comptes clients.
• Assure des missions transverses confiées par le chef d’agence : référent d’un segment, pilotage d’actions commerciales d’ampleur…
• Détecte et accompagne les projets de développement de son portefeuille (en synergie avec les gestionnaires commerciaux).
• Détecte les projets de réinvestissement / rénovation et prescrit les solutions gaz auprès de ses comptes.
• Contribue à la transformation d’affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région
• Assure une bonne collaboration avec les équipes territoriales, biométhane, DR selon les enjeux.
• Formalise, met à jour et partage si pertinent les plans de comptes synthétisant les enjeux des clients et plan d’actions commercial associé.
• Capitalise l’ensemble de ses interactions avec les clients et acteurs de la filière et formalise le suivi des projets dans le CRM.

Ce que nous recherchons chez vous

Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d’Affaires, Management Commercial) et d’une solide expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

• Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers ou syndics de copropriété ;
• Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, avec une bonne connaissance des solutions concurrentes ;
• Capacité à réaliser des calculs technico-économiques et à apporter une expertise technique et réglementaire sur les solutions énergétiques ;
• Aisance à élaborer et piloter des plans d'actions et à développer des réseaux de partenaires ;
• Sens de l'organisation et des priorités, avec une vraie force de proposition et le goût de l'initiative ;
• À l'aise pour prendre la parole en public avec impact, et pour adapter votre discours à des interlocuteurs variés.

Rémunération & Avantages  

• Un salaire fixe sur 13 mois à partir de 35K€ brut selon votre expérience et vos diplômes ;
• Une prime d'intéressement et un avantage en nature gaz/électricité (statut IEG) ;
• Une mutuelle complète, de la prévoyance, un CSE attractif (billetterie, loisirs...) ;
• 27 jours de congés + RTT, pour conjuguer vie professionnelle et vie personnelle ;
• Un parcours de formation solide et des opportunités de développement tout au long de votre carrière.

Et plus encore par ici Carrière GRDF : Recrutement, avantages et métiers | GRDF.FR

  Comment ça se passe pour la suite

• Échange téléphonique et entretien visio avec un recruteur si votre CV est sélectionné
• Entretien physique avec le manager si votre profil retenu après l’entretien visio
• Prise de décision et retours à tous les candidats

Nous sommes une entreprise inclusive fière d’accueillir toutes les compétences et engagée en faveur de l’égalité, dans le respect du principe de neutralité. L’emploi est régi par l’obligation de respect des engagements du code de bonne conduite de GRDF, lequel est constitué des principes d’indépendance, de non-discrimination, de protection des informations commercialement sensibles, d’objectivité et de transparence, et de la Charte Ethique de GRDF, accessibles sur www.grdf.fr.

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