Job Description

QUI SOMMES NOUS ?

Chez Niryo, nous développons une robotique pensée pour l’usage réel. Robotics Designed for What Matters notre ambition est de proposer le juste niveau de technologie pour répondre à des besoins concrets, qu’il s’agisse d’automatiser des processus industriels ou de former aux métiers de la robotique et de l’industrie de demain.

Basée dans les Hauts-de-France, l’entreprise conçoit et fabrique en France une plateforme robotique modulaire intégrant hardware, software et intelligence embarquée. Au-delà du robot, nous développons un écosystème complet permettant de créer des solutions prêtes à l’usage, simples à déployer et économiquement accessibles.

Nos solutions sont déployées auprès d’acteurs industriels, d’établissements d’enseignement et de formation, ainsi que dans de nouveaux environnements applicatifs en forte évolution.

Avec plus de 4 000 robots déployés dans 70 pays, Niryo dispose aujourd’hui d’une présence internationale solide et entre dans une nouvelle phase de croissance, marquée par l’accélération de l’innovation et l’ouverture de nouveaux marchés.

Notre ambition est claire : rendre l’automatisation accessible aux laboratoires, en industrialisant des cas d’usage concrets (tri, préparation, manutention, automatisation de flux) et en construisant une approche scalable à l’échelle européenne.

LE POSTE ET LE CONTEXTE

Il s’agit d’une création de poste stratégique.

Vous prenez la responsabilité de construire et structurer notre approche Grands Comptes sur le segment des laboratoires d’analyses médicales, en commençant par la France, avec une perspective européenne à 12 mois.

Votre rôle ne consiste pas à gérer un pipe existant.
Même si nous avons déjà posé les premières briques (phase de discovery, premiers cas d’usage identifiés, premiers échanges avec des grands comptes) la structuration reste à construire.

L’enjeu du poste est d’approfondir ces premiers signaux, de challenger et consolider nos hypothèses, puis de les transformer en une offre robuste et en premiers déploiements industriels structurants.

Vous travaillez en direct avec le CEO pour :

• Comprendre finement le marché par le terrain

• Structurer une offre pertinente et différenciante

• Signer les premiers déploiements structurants

• Poser les bases d’un développement européen scalable
  

VOS OBJECTIFS

À 6 mois :

• Avoir acquis une compréhension fine du marché français des laboratoires (acteurs, organisations, contraintes, dynamiques d’achat)

• Identifier et prioriser des use cases robotiques à fort potentiel

• Structurer une proposition d’offre claire (use case, approche projet, modèle économique)

• Engager et sécuriser les premiers comptes stratégiques en France
  

À 12 mois :

• Transformer les premiers déploiements en références structurantes

• Formaliser une méthode de vente duplicable

• Préparer l’extension européenne (Allemagne, Benelux, Europe du Sud)

• Poser les bases d’un développement Grands Comptes à l’échelle Europe
  

Des déplacements fréquents en France et en Europe seront à prévoir.

VOS MISSIONS

1. Sales to Learn: Discovery marché

• Aller sur le terrain : visites de laboratoires, échanges métiers, compréhension des flux opérationnels

• Identifier les pain points réels : temps, pénibilité, erreurs, coûts, staffing, contraintes réglementaires

• Cartographier les parties prenantes (opérations, innovation, achats, qualité, IT)

• Transformer les apprentissages terrain en recommandations concrètes pour la stratégie produit et business
  

2. Développement Grands Comptes

• Identifier, ouvrir et structurer des comptes stratégiques

• Construire des relations multi-interlocuteurs sur des cycles de vente longs

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, cadrage du besoin, proposition, négociation, closing

• Transformer des POC en déploiements industriels
  

3. Co-construction de l’offre

• Participer à la définition des use cases standards pour les laboratoires

• Contribuer à la structuration des offres (contenu, pricing, modèle économique)

• Tester et affiner les approches (vente projet, déploiement progressif, modèle hybride)
  

4. Vision européenne

• Analyser les dynamiques par pays

• Identifier les comptes à potentiel européen

• Construire une méthode duplicable et scalable
  

VOTRE PROFIL

Les indispensables

• 5 à 10 ans d’expérience en business development B2B de solutions complexes
  (cycles longs, approche consultative, vente non “catalogue”)

• Expérience avérée en vente Grands Comptes avec gestion de cycles multi-interlocuteurs

• Capacité démontrée à structurer une approche marché (discovery, qualification, formalisation d’une offre)

• Expérience dans un environnement technologique (industrie, medtech, automatisation, SaaS B2B complexe…)

• Anglais courant, niveau C1 ou équivalent (échanges clients et perspectives européennes)
  

Ce serait un plus

• Expérience dans le secteur santé, medtech, biotech ou environnements réglementés

• Expérience d’ouverture de marché ou de lancement d’une nouvelle offre

• Exposition à des sujets d’automatisation ou robotique
  

Soft skills clés

• Forte capacité de structuration : clarifier une situation en phase d’exploration et la traduire en feuille de route opérationnelle.

• Intelligence relationnelle : comprendre les enjeux de différents métiers et aligner les parties prenantes autour d’un projet commun.

• Crédibilité exécutive adapter son discours et sa posture, du terrain aux directions générales, et porter une proposition de valeur avec assurance.

• Curiosité terrain : poser les bonnes questions, creuser les usages réels, apprendre vite

• Capacité d’analyse et de prise de décision basée sur des faits et données

• Goût pour la construction et la responsabilité

🤝 Ce poste est fait pour vous si…

✔ Vous aimez construire un marché plutôt que gérer un portefeuille existant
✔ Vous êtes à l’aise dans l’incertitude et motivé par une feuille blanche
✔ Vous aimez aller sur le terrain pour comprendre avant de vendre
✔ Vous voulez avoir un impact stratégique direct, au contact du CEO

🚩… Et il ne l’est pas si :

✘ Vous préférez un cadre déjà structuré avec des process établis
✘ Vous recherchez plus d’un jour de télétravail par semaine
✘ Vous n’aimez pas les cycles longs et les environnements complexes

Ce que vous trouverez chez Niryo

• Un rôle stratégique et exposé

• Un accès direct aux décisions clés

• Un marché structurant à l’échelle européenne

Une montée en compétence rapide sur des sujets robotique, automatisation et innovation appliquée aux laboratoires

EN SAVOIR PLUS SUR LA VIE CHEZ NIRYO

Découvrez notre culture et nos valeurs pour comprendre ce qui nous anime au quotidien,

et jetez un œil à nos avantages pour voir ce qu’on vous propose au-delà du poste.