Job Description

Sika is a specialty chemicals company with a globally leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protection in the building sector and industrial manufacturing. Sika has subsidiaries in 103 countries around the world and, in over 400 factories, produces innovative technologies for customers worldwide. In doing so, it plays a crucial role in enabling the transformation of the construction and transportation sector toward greater environmental compatibility. With more than 33,000 employees, the company generated sales of CHF 11.20 billion in 2025.

Sika Maroc SA has been present in the Moroccan market since 1979, operating across various regions of the Kingdom. With five production sites and two research and development centers, the company stays close to its customers’ needs and ensures the success of all its partners.

Dans le cadre du développement de nos activités commerciales, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial – Zone Orientale, dont la mission principale sera de développer le business sur la zone assignée, renforcer la relation client et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la zone assignée ;
• Prospecter et développer de nouveaux marchés et clients ;
• Identifier les opportunités de croissance et assurer l’acquisition de nouveaux clients ;
• Négocier les contrats et assurer le suivi des grands comptes ;
• Maintenir et renforcer les relations avec les clients clés ;
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en coordination avec les différentes parties prenantes ;
• Assurer un service après-vente de qualité afin de garantir la satisfaction client ;
• Suivre les indicateurs de performance commerciale de la zone ;
• Réaliser une veille marché et concurrentielle et proposer des actions correctives ;
• Assurer la mise à jour des informations et comptes rendus sur Salesforce.

Qualifications

• Diplôme d’une école d’ingénieurs, de commerce ou formation technique en lien avec le BTP ou un domaine connexe.
• Expérience d’au moins 5 ans en développement commercial, idéalement acquise dans le secteur du BTP.
• Bonne connaissance des acteurs clés de la zone orientale et de son écosystème.
• Capacité à coordonner et piloter des projets commerciaux de bout en bout.
• Maîtrise des techniques de négociation permettant de conclure des affaires rentables.
• Forte capacité d’adaptation face aux évolutions du marché et aux nouvelles situations.
• Persévérance et résilience face aux défis commerciaux.
• Bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint) ainsi que des CRM (Salesforce est un atout).
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Additional Information

Success is on our side — and yours!

Do you enjoy challenges and taking on responsibilities? Are you motivated to work towards tangible results, share in a team’s success, and achieve personal growth? Sika supports your ambitions.

An Inclusive and Equitable Environment

Sika is committed to providing a workplace that supports, inspires, and respects all applicants. As an equal opportunity employer, we consider all qualified candidates without distinction based on race, color, religion, gender, age, disability, national or ethnic origin, or any other protected characteristic.

Our Values and Principles

Customer focus, courage to innovate, sustainability, integrity, accountability, respect, and results-oriented management form the foundation of our corporate culture and future success.

Sika’s success relies not only on a solid strategy but also on the trust and dedication of our employees. Our journey toward global leadership is built on our entrepreneurial philosophy and the Sika Spirit, reflecting strong values that are at the core of our Group’s DNA.

We offer competitive salaries, aligned with local market benchmarks and the specific scope and responsibilities of each role. Compensation is determined based skills relevant to the position, education and/or training. We are committed to fair and equitable pay practices in accordance with applicable laws and regulations.