Job Description

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Rattaché(e) au Directeur CST France, le Directeur Régional pilote une équipe de commerciaux et consultants techniques, recrute de nouveaux talents, apporte son support aux collaborateurs sur le terrain afin de développer l’activité.

Votre mission principale consistera à assurer le déploiement de la stratégie Aible de l’ensemble du portefeuille CST (Cranial & Spinal Technologies) pour réaliser les objectifs de croissance en revenus et en rentabilité avec une approche Client ciblée.

Pour répondre à cette mission, nous avons besoin d’un(e) Responsable régional des Ventes, capable d’amener son équipe vers le succès, par un accompagnement à la fois stratégique, humain et opérationnel avec une exécution efficiente réelle.

Vous serez rattaché(e) à notre operating unit Cranial Spinal Technologie qui propose notamment une gamme complète d’implants, de biomatériau et d’équipements destinés à la chirurgie du crâne et du rachis.

La gamme de votre portefeuille se compose d’implants rachidiens pour traiter les différentes pathologies associes (Déformation, Dégénératif, Trauma, Tumeur), du petit capital (moteurs, générateurs) et des équipements (Imagerie, Navigation, Robotique) ainsi que les consommables et services associés.

Votre secteur est Paris / IDF/ Nord.
Compte tenu de la taille du district et de la localisation des principaux clients, vous êtes idéalement basé(e) en région Parisienne. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées

Passionné(e) par votre métier et le domaine de la santé, vous possédez un gout marqué pour les technologies de pointe et pour la vente. Vos principales missions sont les suivantes :

• Vous planifiez et exécutez des programmes et des stratégies au niveau de la région en lien avec le responsable national de la division CST

• Vous gérez une équipe commerciale en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs

• Vous mettez en œuvre les stratégies clients visant à développer les ventes et à accroître la pénétration et la part de marché, et assurez le suivi des ventes pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs

• Vous mettez en place de nouveaux contrats commerciaux innovants et répondant aux différents besoins des clients et en assurez le succès et le suivi

• Vous menez à bien des actions de partenariat sur le terrain : vous négociez avec les établissements hospitaliers et développez et approfondissez un relationnel avec les Leaders d’Opinion

• Vous analysez les actions de la concurrence et autres informations provenant de différentes sources

• Vous allouez et utilisez au mieux les ressources de Medtronic, conformément à la stratégie, aux risques et opportunités, à la couverture, à la charge de travail des employés, etc. à l’échelle de la région

• Vous établissez des relations de travail solides et durables avec les principaux décideurs, notamment ceux exerçant une influence sur le processus d’achat, afin d’améliorer la pénétration de la marque et l’image de Medtronic

• Vous êtes responsable sur votre secteur géographique du respect des Procédures Medtronic définissant les relations avec les professionnels de santé

• Vous êtes le garant d’une excellente exécution de la part de votre équipe sur nos différents programmes et initiatives (suivi des contrats, déploiement des messages cliniques, initiatives Market Development, utilisation CRM, etc…)
• Vous êtes à l’écoute des clients pour comprendre les besoins et trouver des solutions, en sachant exploiter tous les leviers disponibles (cliniques, commerciaux, marketing, market développement)

Management d’équipe

• Management d’une équipe de 9-10 personnes.
• Vous utilisez les outils des ressources humaines de Medtronic afin :
  • D’identifier, d’attirer et de développer les talents, de manière à créer une équipe solide, axée sur la performance
  • De gérer les membres de l’équipe, tant sur le plan opérationnel (Fixation des objectifs, évaluation des performances etc.…) que pour le développement (IDP, etc.…)
• Vous gérez les conflits de façon adéquate et constructive
• Vous programmez et dirigez des réunions régionales ainsi que des revues de secteur
• Vous accompagnez les membres de votre équipe à se former et se perfectionner aux produits, stratégies, missions, outils et processus de Medtronic
• Coaching
• Capacité à développer des compétences des collaborateurs
• Capacité à développer la motivation des équipes

Connaissances et expériences requises

• Qualification niveau d’étude supérieur : BAC+3 à BAC+5
• Expérience en management requise
• Expérience commerciale d'au moins 8 ans dans le secteur des Dispositifs Médicaux implantables, avec bonne connaissance des structures des hôpitaux et cliniques
• Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie et les solutions chirurgicales
• Sens des priorités, goût du challenge, culture du résultat, réactivité, organisation, rigueur, résilience, intégrité et éthique, autonomie
• Esprit d’équipe et Capacité de Collaboration : cross OU, fonctions services (IHS et SAM) et supports (services marchés, clients…)
• La connaissance de l’univers du crâne et du Rachis serait un plus
• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
• Anglais courant requis

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: France: 85,200.00 EUR - 127,800.00 EUR | This position is eligible for an annual long-term incentive plan.

About Medtronic

We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000+ passionate people.
We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.

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