Job Description

Envie de piloter des comptes stratégiques à l’échelle nationale ? Prêt(e) à accélérer la croissance d’un acteur premium sur les marchés HoReCa, Care et Self-Service ? Chez Miele Professional, nous ne vendons pas seulement des appareils professionnels haut de gamme, nous apportons des solutions et construisons des partenariats durables avec nos clients. Si vous pensez que derrière une contrainte se profilent des opportunités, vous êtes le /la Responsable des Grands Comptes que nous cherchons !

Ce que vous seriez amené à faire chez nous :

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes Professional, vous pilotez et développez un portefeuille de comptes nationaux stratégiques (revendeurs, hôtels, laveries, maisons de repos, …). Véritable chef d’orchestre, vous combinez vision stratégique et excellence opérationnelle pour générer croissance, rentabilité et partenariats durables.

• Assurer l’accélération du développement du chiffre d’affaires et de la marge, de l’animation et du renouvellement des accords-cadres sur la cible des grands comptes nationaux d’utilisateurs finaux et centrales de distribution.

• Soutenir les relations avec le département Grands Comptes International basé au siège de notre maison mère en Allemagne pour la bonne mise en œuvre des accords internationaux en France et l’extension des accords français à l’international.

• Prospecter (50%) dans le cadre d’une démarche active, en direct et sur des salons, après des enseignes de grands comptes, avec lesquelles vous mènerez des négociations en vue de signer des contrats-cadres.

• Répondre à des appels d’offres, monter des opérations commerciales et de communication, réaliser des supports commerciaux dédiés (mercuriales, book de formation, présentations), veiller à la mise à jour des grilles tarifaires et de l’extranet des clients nationaux dont vous aurez la charge.

• Collaborer en interne avec les équipes marketing, commerciales terrain et service clients, services financiers et des services techniques et aussi à l’international avec le siège et d’autres filiales.

Pourquoi choisir ce job chez Miele Professional:

Miele Professional veille à procurer à ses employés un cadre de travail ouvert et en toute transparence dans lequel ils pourront s’épanouir personnellement. Mettre votre talent au service de votre travail vous rend heureux et vous donne l’énergie et l’envie de faire la différence. Ensemble, nous travaillons sur des solutions innovantes qui non seulement contribuent au succès de l’entreprise mais ont également un impact sur la société.

Nous vous offrons:

• Un CDI et un salaire en fonction de votre expérience et de vos compétences.

• Un pc portable, un iPhone et une voiture de société.

• Travail hybride : 1 à 2 jours par semaine au siège social à Blanc-Mesnil, combiné avec le télétravail et les visites sur le terrain.

• Une équipe soudée de commerciaux qui s’entraident et échangent des bonnes pratiques.

• L'opportunité de contribuer à des projets dont vous pouvez être fier.

• Une marque forte et une entreprise familiale stable qui accorde une grande importance à la satisfaction des clients.

Le Responsable des Grands Comptes que nous cherchons :

• Diplôme de l’enseignement supérieur (Bac+4/5 minimum), idéalement en commerce, marketing ou gestion.

• Minimum 5 ans d’expérience en tant que Responsable Grands Comptes ou fonction similaire, idéalement dans un environnement B2B à dimension nationale.

• Connaissance des marchés CHR, des établissements de santé ou en centrale d’achat est désirée.

• Excellentes compétences en négociation et en pilotage de projets complexes.

• Capacité à communiquer tant avec des acheteurs et directeurs commerciaux qu’avec des personnes techniques.

• Habile avec des chiffres (analyse de P&L) et orienté résultats.

• Ouverture d’esprit, sense du commerce et “out of the box thinking”.

• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais (oral et écrit) indispensable.

• Habite dans la région parisienne.

Vous souhaitez nous rejoindre dans notre quête de « Immer Besser - Toujours Mieux » et développer votre carrière ? Posez votre candidature dès maintenant ! Nous nous réjouissons d'ores et déjà de vous rencontrer.

Chez Miele, nous valorisons la diversité et l'inclusion et accueillons des personnes de tous horizons qui considèrent l’enchantement client, le développement durable et le bien-être des collaborateurs comme des valeurs importantes. Même si votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de la description du poste, nous vous encourageons à postuler.

Nous nous efforçons de mettre en place un processus de recrutement premium et inclusif Informez-nous de vos besoins ou adaptations spécifiques afin que nous puissions vous offrir une expérience agréable et accessible. Nous apprécions la diversité des points de vue et croyons en l'égalité des chances pour tous Notre sélection est basée sur l'expérience et les compétences.