RESPONSABILITES:

Performance commerciale et gestion technique des applications

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et technique régionale et assurer l'alignement avec les objectifs de l'entreprise : budget commercial, prévisions, pipeline commercial, suivi technique et service client et développement
• Atteindre des objectifs définis de chiffre d'affaires et de marge brute (> 13,8 millions d'euros de champ des ventes nettes), en garantissant une discipline tarifaire conforme aux directives de l'entreprise et aux objectifs de rentabilité
• Identifier et stimuler les opportunités de croissance : nouvelles activités, expansion produit, développement du marché, solutions techniques
• Surveillez la performance et mettez en œuvre des actions correctives en cas de déviation

Gestion des comptes clés

• Gérer et développer des comptes clients stratégiques, tant commerciaux que techniques , dans la région assignée et certains comptes clés, soutenir les stratégies internationales et régionales de comptes clés lorsque cela est applicable
• Construire et maintenir des relations clients solides et durables, du niveau technique à l'achat
• Négocier des contrats, des accords de tarification et des termes commerciaux dans le cadre d'une autorité définie
• Garantir la livraison de solutions clients à forte valeur ajoutée avec les équipes techniques et opérationnelles

Ventes & Leadership technique & Gestion d'équipe

• Encadrer, motiver et développer l'équipe commerciale et technique France
• Définir et surveiller les objectifs de performance individuels et d'équipe en respectant les processus internes et la gouvernance commerciale
• Piloter les processus de gestion de la performance : revues de pipelines, rapports de ventes, suivi de la performance, suivi technique, développement et réclamations
• Organiser et piloter régulièrement des réunions commerciales et techniques
• Accompagner les membres de l'équipe pour améliorer les capacités commerciales et techniques ainsi que l'engagement client

Renseignement de marché et contribution stratégique

• Surveiller et analyser : tendances du marché, paysage concurrentiel, besoins clients et analyses à la fois issues des produits et des solutions
• Contribuer au développement de : plans de vente régionaux, stratégies de marché et de produits, feuille de route pour l'innovation
• Construire et maintenir des réseaux externes (clients, associations sectorielles, parties prenantes)

• Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, chimie ou équivalent
• Minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B (de préférence dans l'industrie chimique ou de l'emballage)
• Expérience avérée en : gestion de comptes clés, négociations commerciales, gestion de la performance commerciale
• Français et anglais couramment