Job Description

Responsable de Région PIONEER SEMENCES

Mission

• Rattaché(e) à l’organisation Commerciale Semences, le/la Responsable de Région est garant(e) de la performance commerciale, de l’exécution stratégique et de l’engagement des équipes sur son périmètre.

• Il/elle pilote la déclinaison régionale du plan stratégique à 5 ans, définit les axes de croissance, les moyens humains et marketing associés, et assure leur mise en œuvre opérationnelle.
  Leader de proximité, il/elle accompagne la réussite individuelle et collective de ses collaborateurs, tout en étant ambassadeur(rice) de la marque et des valeurs de l’entreprise sur son territoire.

Responsabilités clés

• Pilotage stratégique et performance commerciale

• Co-construire avec ses équipes la tactique d’impact régionale (ventes, marketing, accès marché) et la proposer à la Direction.

• Décliner le plan à 5 ans en objectifs pluriannuels volume / valeur, avec un pilotage rigoureux du ROI

• Garantir la qualité des estimés régionaux, la consolidation des données marché et la fiabilité des remontées terrain.

• Piloter le développement du portfolio produits référencement, lancement et croissance commerciale.

• Assurer la cohérence et l’allocation optimale des moyens sur la région, en lien avec les zones commerciales (AZ).

• Accompagner les équipes auprès des acteurs clés distributeurs, agriculteurs, influenceurs.

• Porter un rôle de Key Account Manager sur des comptes stratégiques régionaux et/ou nationaux.

• Veiller à la cohésion nationale et à l’alignement entre les régions.

• Management et développement des équipes

• Exercer un management de proximité, exigeant et bienveillant, orienté performance et développement.

• Garantir la déclinaison du projet exécutif au niveau individuel et collectif.

• Identifier les axes de progrès, construire et suivre les plans de développement (formation, coaching).

• Piloter les indicateurs de performance régionaux en lien avec la Sales Effectiveness.

• Déployer les objectifs commerciaux et assurer le respect des process internes.

• Incarner le lead by example rigueur, excellence administrative, respect des règles et des délais.

Contribution nationale – Membre du COPIL

• Contribuer activement à l’élaboration du plan stratégique à 5 ans (vision marché, opportunités, risques).

• Être responsable de la mise en œuvre d’une initiative nationale stratégique

• Adopter une posture agile et proactive face aux évolutions du marché.

• Participer pleinement à la dynamique collective du groupe de managers.

• Être un ambassadeur national du plan stratégique auprès des équipes France.

Profil et compétences

• Leadership charismatique et fédérateur

• Exigence, engagement et exemplarité

• Empathie, sens du collectif et orientation résultats

• Forte capacité d’organisation et de pilotage stratégique

• Esprit tactique, efficacité opérationnelle

• Aisance avec les outils informatiques et le pilotage par les données

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