Job Description

Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale de 13 000 salariés, présente en France depuis 1956, mais aussi en Allemagne, Belgique et Luxembourg, avec de belles valeurs humaines : esprit familial, proximité, cuisine authentique ?

Alors rejoignez Api Restauration !

Nous recrutons notre Responsable de développement commercial H/F :

• Où ? Au sein de notre nouvelle Direction Régionale située à Bourges (18) multi-segments (entreprise, enseignement et médico-social)
• Avec qui ? Sous la direction du Directeur Régional
• Salaire ? 37 000 à 40 000 € bruts/an + primes variables
• Profitez de vos soirées et de vos week-ends ! 37h00 du lundi au vendredi

Vous faites grandir nos partenariats comme on fait grandir les enfants : avec attention, engagement et vision. Vous portez nos valeurs, développez des liens durables et contribuez à une restauration de qualité… au service des convives.

Vos missions :

• Identifier de nouveaux clients dans les secteurs santé, scolaire et entreprise en gestion, assistance technique et repas livrés dans les départements 18, 36 et 45.
• Détecter les besoins, présenter l’offre de restauration sur place, négocier et conclure les contrats.
• Élaborer les réponses aux appels d’offres ou dossiers privés en lien avec les équipes internes (diététique, production, juridique, etc.).
• Organiser des visites de sites stratégiques avec les prospects.
• Participer au lancement des nouveaux marchés avec les équipes opérationnelles.
• Assurer le suivi des clients existants, accompagner les évolutions de prestation, et participer aux révisions tarifaires.

Un véhicule de service est mis à disposition pour les déplacements dans les départements 18-45-36.

Profil recherché :

• Bac + 3 à Bac + 5 en commerce, marketing, agroalimentaire ou gestion
• Expérience significative (3 à 5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans le secteur de la restauration collective, agroalimentaire
• Connaissance du fonctionnement des marchés publics, des collectivités, ou des appels d’offres est un atout majeur
• Capacité à identifier et développer de nouveaux marchés ou clients (crèches, collectivités, établissements privés, etc.)
• Capacité à collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (production, diététique, logistique)
• Esprit entrepreneurial, goût du challenge et orientation résultats

Nous vous proposons :

• CDI - Temps complet
• 13 ème mois selon les conditions
• Primes variables
• 10 RTT / an
• Statut cadre
• Véhicule de service, carte carburant et télépéage
• Ordinateur et téléphone portable
• Poste à pourvoir immédiatement

Nos avantages :

• Participation aux bénéfices de l'entreprise
• Centres de formation internes
• Comité d'Entreprise
• Avantage en nature repas
• Mutuelle / Prévoyance
• Mobilité interne favorisée
• Politique de cooptation

Notre engagement :

Api est une entreprise inclusive, qui s'épanouit grâce à la diversité. Nous nous engageons à offrir à chacun des chances égales d'emploi et d'évolution.