Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar la red de distribución y los canales comerciales de la empresa, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas mediante la captación de nuevos partners y la fidelización de los existentes. Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad establecidos por el Sistema de Gestión de Calidad ISO 9001, contribuyendo a la mejora continua de los procesos comerciales.
Funciones y responsabilidades principales:
Identificar, captar y gestionar nuevos canales de distribución y partners estratégicos.
Mantener una relación continua y de valor con distribuidores, instaladores y socios comerciales.
Elaborar propuestas comerciales y análisis de necesidades de los canales asignados.
Gestionar el seguimiento de oportunidades y el cierre de acuerdos comerciales.
Coordinar con los departamentos de Ingeniería y Dirección Técnica para la correcta definición de soluciones adaptadas a clientes canal.
Realizar seguimiento de indicadores de desempeño (KPI) comerciales y elaborar reportes periódicos.
Supervisar el cumplimiento documental, contractual y normativo de los canales gestionados.
Detectar oportunidades de mejora en la estrategia de ventas y en la eficiencia de los procesos comerciales.
Competencias requeridas:
Fuerte orientación comercial y habilidades de negociación.
Comunicación efectiva y capacidad de gestión de cartera.
Conocimientos técnicos básicos del sector eléctrico (valorable).
Organización, autonomía y orientación a resultados.
Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.
Formación y conocimientos:
Grado/Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial (especialidad eléctrica o electrónica)
Conocimientos del sector energético o eléctrico (deseable).
Manejo avanzado de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
Experiencia profesional:
Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de canales de distribución.
