Job Description

Axians Cloud Services Provider, entreprise de VINCI Energies (marque AXIANS), accompagne les entreprises dans la transformation, l’hébergement et l’exploitation de leurs systèmes d’information : Cloud privé et public, infrastructures hybrides, cybersécurité, sauvegarde, PRA et services managés.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable d’Affaires Cloud & Services Managés.

Rattaché(e) au Chef d’Entreprise, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille clients et le pilotez comme votre propre activité: développement commercial, satisfaction client et performance économique.

Vos missions

• Développer le chiffre d’affaires et la marge de votre portefeuille.
• Construire une relation durable avec les DSI, RSSI, responsables infrastructures, achats et autres décideurs.
• Identifier de nouvelles opportunités, développer les contrats existants et anticiper leurs renouvellements.
• Construire une stratégie de compte sur vos principaux clients.
• Qualifier les besoins et piloter les affaires jusqu’à leur contractualisation.
• Coordonner les architectes et experts techniques pour construire des offres adaptées, compétitives et rentables.
• Préparer les propositions commerciales, chiffrages et réponses aux appels d’offres, puis mener les négociations.
• Piloter la performance financière de vos affaires : chiffre d’affaires, marge, budget, prévisions, facturation, cash et risques.
• Veiller au respect des engagements commerciaux et contractuels.
• Fédérer les équipes projets, Service Delivery Managers, architectes et experts autour des engagements clients.
• Développer les synergies au sein du réseau Axians et VINCI Energies.

Chez Axians Cloud Services Provider, le Responsable d’Affaires pilote son business de bout en bout : développer son portefeuille, gagner de nouvelles affaires, construire une relation client durable et garantir leur performance économique.

De formation supérieure en commerce, ingénierie ou informatique, vous disposez d’une expérience significative dans le développement et le pilotage d’un portefeuille clients B2B, idéalement dans le Cloud, les infrastructures IT, les services managés, la cybersécurité ou les télécommunications.

Vous avez une véritable culture du développement d’affaires et savez identifier et provoquer de nouvelles opportunités.

À l’aise avec les dimensions commerciales comme financières, vous savez négocier, piloter la rentabilité de vos affaires et travailler avec des équipes techniques expertes.

Autonome, structuré(e), impliqué(e) et orienté(e) résultats, vous souhaitez disposer d’une réelle responsabilité sur votre activité.

Rejoindre AXIANS, c’est rejoindre un réseau agile d’entreprises présentes dans 38 pays et composé de 17 000 collaborateurs réalisant un CA de 4 Mds €.

AXIANS est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maitrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en Services Managés.

Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.

Prêt.e à relever de nouveaux défis ?

Rejoignez une entreprise à taille humaine et bénéficiez de la force du groupe VINCI :

• Un management de proximité
• Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif
• Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international
• Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires
• La possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles 

Vous vous reconnaissez dans cette offre et vous voulez porter avec nous nos valeurs ?!

Postulez et venez partager le CESAR !

Confiance, Esprit d'entreprendre, Solidarité, Autonomie, Responsabilité