Job Description

Responsable Commercial.e Région (H/F)

Le/la Responsable Commercial.e Région anime et développe son secteur à travers un réseau de distributeurs et un portefeuille de clients comptes clés. Il/elle élabore un plan de conquête de nouveaux clients, de développement des partenaires distributeurs et rencontre les interlocuteurs et décideurs de son secteur.

Rôle principal et responsabilités :

• Met en œuvre la stratégie de déploiement des accords-cadres avec les distributeurs.
• Améliore la satisfaction des distributeurs et crée la "préférence" Haworth.
• Prospecte et agit personnellement sur les grands projets
• Alimente les distributeurs en opportunités.
• Atteint des objectifs de vente et de marge.
• Réalise le plan de distribution annuel de sa région (chiffre d'affaires - marge).
• Construit un plan d'animation pour chaque distributeur (conquête de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, évènements…).
• S'assure de la bonne connaissance des produits Haworth des équipes de son réseau (commerciaux et B.E.)
• Favorise le développement des relations avec les prescripteurs locaux.
• Respecte la politique tarifaire et les délégations de remise.
• Veille aux encours et au recouvrement des créances.
• Réalise un reporting de son activité auprès de son responsable.

Compétences et Expériences :

• Titulaire d’un diplôme d'études supérieures en commerce.
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente B to B de biens d'équipement en cycle de vente long et auprès de grands comptes.
• Bonne capacité de gestion de projet et d'animation d'équipe commerciale, de communication avec un goût pour le travail en équipe.
• Goût pour la vente, associé à un sens aigu de la négociation et du résultat.
• Intérêt pour le design et la décoration d'intérieur.
• Déplacements fréquents dans sa zone géographique de vente et ponctuellement sur les autres sites Haworth.

A propos de nous :

Haworth est l'un des plus grands fabricants de mobilier de bureau au monde, offrant des solutions aux clients de demain dans le monde entier. L'être humain est au centre de notre travail : De quoi une personne à-elle a besoin pour travailler, qu'est-ce qui la pousse, la motivation et qu'est-ce qui fait qu'elle se sente à l'aise sur son lieu de travail ? Ce n'est qu'en répondant à ces questions que nous pourrons proposer à nos clients des produits qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs. Pour garder une longueur d'avance, nous investissons dans notre propre recherche, nous disposons d'un réseau mondial de partenaires compétents et nous faisons partie de groupes de réflexion dans le monde entier qui s'efforcent de penser le futur. L'entreprise familiale, dont le siège se trouve en Hollande, dans le Michigan (États-Unis), emploie plus de 8 000 personnes et est représentée dans plus de 150 pays d'Asie, d'Europe et d'Amérique par des filiales et des partenaires.