Job Description

Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux, 114 salariés pour un CA de plus de 13 M€, marque de VINCI Energies, est un acteur majeur spécialisé dans les activités de maintenance industrielle et de travaux neufs avec un savoir-faire reconnu dans les domaines de l’électricité, la mécanique et les process manufacturiers complexes.

Dans le cadre de son développement, Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux recherche pour son agence de Gradignan (33) :

UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) F/H

Rattaché(e) au Chef d’Entreprise et en synergie avec l’équipe opérationnelle, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre activité industrielle.

Vos principales missions seront :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et la déployer sur son périmètre ;
• Identifier, développer et fidéliser le portefeuille clients sur les départements de la Gironde et des Charentes (16 & 17) ;
• Conduire et suivre le plan d’actions commerciales ;
• Analyser et assurer le suivi des données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et les tendances ;
• Analyser les appels d’offres pour les réunions de GO / NOGO ;
• Proposer des montages industriels et/ou groupements, selon les besoins des clients ;
• Réaliser le montage des candidatures et des appels d’offres ;
• Suivre la réalisation des offres et participer aux négociations commerciales ;
• Piloter de la prise de commandes de votre périmètre d’intervention ;
• Organiser des événements pour renforcer les relations commerciales.

La dimension environnementale du poste : intégrer les enjeux de durabilité et de transition énergétique dans les solutions proposées, en mettant l’accent sur :

• L’efficacité énergétique : identifier et promouvoir des solutions permettant de réduire la consommation énergétique des bâtiments et des équipements,
• La décarbonation : accompagner les clients dans leurs démarches pour limiter leur empreinte carbone et intégrer des pratiques respectueuses de l’environnement,
• L’organisation d’événements engagés : concevoir et animer des initiatives favorisant l’échange de bonnes pratiques et la sensibilisation des clients et partenaires aux enjeux environnementaux.

Pour assurer ces missions, des déplacements sont à prévoir (1 à 2 jours par semaine en moyenne).

De formation supérieure (BAC+3 à BAC+5) en commerce ou technique, ou doté(e) d’une expérience significative dans une fonction similaire, vous recherchez un poste à responsabilité au sein d’une entreprise qui valorise autonomie, confiance et solidarité.

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en développement commercial dans le milieu industriel.

Vous avez une bonne connaissance du tissu économique industriel local.

Vous maîtrisez la réponse aux appels d’offres, y compris la rédaction de mémoires techniques.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre autonomie et votre sens des responsabilités ;
• Votre capacité à être force de proposition, rigoureux(se) et dynamique ;
• Vos qualités relationnelles et commerciales, qui seront vos atouts pour nouer des relations de confiance avec nos clients.

Avantages entreprise :

Véhicule, téléphone portable, ordinateur portable, prime sur objectifs, prime de vacances, primes d’intéressement et de participation, carte déjeuner, avantages du CSE, plan d'épargne Groupe, etc.