Job Description

Schaeffler est une entreprise technologique dynamique à l’échelle mondiale, et son succès est le résultat de son esprit d’entreprise et de sa longue histoire en tant que société privée. Cela vous semble-t-il intéressant ? En tant que partenaire de tous les grands constructeurs automobiles, ainsi que des acteurs clés dans les secteurs de l’aérospatiale et de l’industrie, nous vous offrons de nombreuses opportunités de développement.

Vos responsabilités principales

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) de zone pour développer et animer un portefeuille de distributeurs, plateformes et points de vente de pièces automobiles sur le secteur Nord-Ouest / Basse-Normandie.

Rattaché(e) au chef de région, vous serez un acteur clé du développement de la zone, avec une mission centrée sur la croissance du chiffre d’affaires, la fidélisation des clients et le renforcement de la présence de nos gammes sur le terrain.

Vos missions :

• Développer le portefeuille clients sur votre zone en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Animer et fidéliser les comptes existants à travers des visites régulières et un suivi de proximité.
• Négocier les conditions commerciales, les remises et les actions promotionnelles dans le respect de la politique commerciale.
• Accompagner les clients dans la mise en avant de nos produits, nouveautés et actions trade marketing.
• Piloter votre activité grâce à un reporting régulier et au suivi des indicateurs commerciaux.
• Assurer le suivi administratif rigoureux de votre activité et de vos dossiers clients, CRM Salesforce.
• Assurer une veille marché afin de remonter les évolutions concurrentielles, les besoins clients et les opportunités de développement.

Vos qualifications

• Bonne connaissance du commerce BtoB.
• Expérience dans l’aftermarket automobile, idéalement chez un équipementier.
• Solide maîtrise de la vente terrain et de la gestion de portefeuille clients.
• Capacité à construire une argumentation commerciale efficace et à négocier avec impact.
• Très bonne maîtrise d’Excel, Word et PowerPoint.
• Aisance avec les outils CRM et le reporting.
• Anglais professionnel souhaité.
• Excellent relationnel, autonomie, rigueur, persévérance et goût du terrain.
• Formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5.
• Minimum 3 - 5 ans d’expérience dans la gestion de portefeuille clients distributeurs / plateformes.

En tant qu'entreprise mondiale avec des collaborateurs dans le monde entier, il est important pour nous que chacun puisse être traité avec respect, et de valoriser toutes les idées et perspectives. En appréciant nos différences, nous inspirons la créativité et stimulons l'innovation. De cette façon, nous contribuons à la création de valeur durable pour nos partenaires et la société dans son ensemble. Ensemble, nous faisons avancer la façon dont le monde bouge.

Des missions passionnantes et des opportunités de développement exceptionnelles vous attendent, car nous avons un impact sur l’avenir grâce à l’innovation. Nous espérons recevoir votre candidature.

www.schaeffler.fr/carrière

Votre correspondant

Schaeffler Automotive Aftermarket France SAS

Raluca Dumitru

Mots-clés : Expérimenté; Professionnel; Temps plein; Illimité; Gestion des ventes;