Job Description

de l'entreprise

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.

Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète.

Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays

Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de 3 milliards d’euros.

du poste

• Rattachement hiérarchique

Directeur Commercial

• Finalité du poste

Le Responsable Commercial Régional est chargé de déployer la politique commerciale de LESAFFRE Maroc sur sa zone, de piloter la performance commerciale, d’ animer les équipes commerciales et de contribuer activement au développement du chiffre d’affaires et de la part de marché, sous l’autorité du Directeur Commercial

• Missions :
• Prendre en charge le déploiement de la politique commerciale de LESAFFRE Maroc et assurer le développement de sa présence sur la zone d’affectation.
• Définir les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour les équipes du dépositaire / distributeur
• Animer, organiser, coordonner et piloter l’activité de l’ équipe commerciale du dépositaire, contrôler l’atteinte des objectifs et participer activement aux actions de vente.
• Assurer un accompagnement terrain régulier des vendeurs et livreurs afin d’améliorer l’exécution commerciale et d’identifier les leviers de croissance
• Réaliser des visites clients afin d’atteindre les objectifs de couverture géographique et de développement du portefeuille.
• Gérer et respecter les budgets alloués à la zone.
• Effectuer des visites clients selon un plan de travail structuré et prédéfini
• Organiser et animer des réunions hebdomadaires de suivi de la performance avec le supérieur hiérarchique.
• Préparer et présenter les résultats commerciaux lors des réunions commerciales à la Direction Commerciale et Générale

Qualifications

• Vous êtes d'une formation Bac+4/5 en Commercial/Marketing.
• Vous justifiez au minimum de 5 années d'expérience acquise dans une fonction commerciale relative

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans la distribution / FMCG

• Forte capacité de leadership, d’animation d’équipes et de pilotage de la performance

• Orientation résultats, sens de l’organisation et excellent relationnel

• Mobilité et bonne connaissance du marché régional

• Excellente connaissance des Produits Lesaffre Maroc
• Aisance avec les outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint).

Informations supplémentaires