Job Description

Work Flexibility: Field-based

Nous recrutons notre Responsable Commercial (H-F) pour notre division Trauma & Extrémités, plus particulièrement notre gamme Upper Extremities (prothèse épaule, coude, main), idéalement basé en région Bordelaise ou Toulousaine.

La mission :

Sous la responsabilité de la Direction Régionale, votre mission est de dynamiser votre zone géographique (09/11/12/16/17/19/23/24/31/32/33/40/46/47/64/65/66/81/82/87)

Vous êtes l'interlocuteur privilégié de tous les établissements de santé privés (hôpitaux/cliniques) de votre secteur (chirurgiens, pharmaciens, chefs de service, chefs de clinique, infirmières, responsables stérilisation…) et en particulier des chirurgiens orthopédiques spécialisés en chirurgie du membre supérieur.

Votre domaine d’expertise sera sur l’activité prothétique du membre supérieur notamment la prothèse d’épaule.

Vous développerez des approches stratégiques pour optimiser le service client et soutenir l'acquisition de nouveaux clients grâce à une expertise technique et clinique, dans un contexte concurrentiel.

Vos responsabilités ?

• Elaborer une stratégie commerciale et mettre en place un plan d’action commercial régional

• Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les moyens d’action adaptés aux cibles prioritaires

• Proposer des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins

• Réaliser des négociations commerciales et gérer des appels d'offres

• Mesurer régulièrement les résultats des actions engagées et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires

• Établir des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité

• Assurer la mise en place et la gestion régulière des dépôts auprès des blocs opératoires

• Planifier et gérer l’accompagnement des chirurgiens sur les assistances opératoires

• Développer la notoriété de Stryker et valoriser son image

• Fidéliser durablement par des actions de suivi régulier et en identifiant les besoins quotidiens des clients

• Participer à la formation des clients au bloc opératoire

• Contribuer aux relations cross-divisions

• Respecter les règles de « compliance » et process avec tous les services internes de la société

• Contribuer à la veille concurrentielle

Votre profil :

• Votre appétence pour des sujets techniques ou cliniques vous sera très utile sur ce poste.

• Vous souhaitez vous investir pleinement dans un environnement pour lequel la réactivité et la culture du résultat sont de mise.

• Votre sens de l’engagement et votre flexibilité sont des qualités essentielles pour réussir dans cette mission.

• Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser, à atteindre vos objectifs, et êtes animé par la performance.

• Vous êtes autonome, proactif

• Votre sens de l’excellence et du service vous distingue auprès de vos clients

• Vous possédez de solides compétences interpersonnelles vous permettant de développer un réseau solide et de créer des relations durables et de confiance en interne et en externe.

• Vous êtes disponible, le poste demande une présence au bloc opératoire et des découchés (1 à 2 découchés par semaine)

Compétences requises :

• Formation supérieure en vente

• Expérience réussie de 4 ans minimum dans la vente

• Vous disposez d’un permis de conduire valide

• Vous maîtrisez l'outil informatique (Pack Office, CRM, logiciel de planification etc)

Compétences souhaitées :

• Expérience commerciale terrain dans la vente de produits à forte valeur ajoutée, idéalement dans le monde de la santé

• La maitrise de l’anglais sera un atout pour grandir dans notre entreprise

Si vous avez à cœur de contribuer à l’amélioration de la santé en vous appuyant sur vos valeurs et de poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur, venez nous rejoindre !

Ce que nous offrons :

• Voiture de fonction haut de gamme, Iphone, Ipad, Ordinateur, mutuelle d’entreprise, prévoyance, RTT

• Hiérarchies horizontales et responsabilité Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.

• Nous développons les talents Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.

• Esprit d'équipe et engagement Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.

• Salaire compétitif. Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.

• Reconnaissance de vos performances. Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées. Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers Awads au niveau local et mondial

Travel Percentage: 80%