Job Description

Développement et suivi d’un portefeuille de clients et prospects. Vous êtes en charge de la promotion d’équipements ou solutions techniques pour le marché industriel à majorité agro-alimentaire. Vous travailler pour un groupe internationale reconnu pour ses valeurs et son Savoir Faire. Les possibilités de développement sont importantes.

Responsibilities / Tasks

Vos principales missions en tant que Responsable commercial Packaging :

• Vous serez évalué sur votre capacité à prospecter de nouveaux clients pour chasser de nouvelles opportunités afin de satisfaire le développement commercial de l’entreprise sur une zone géographique : Sud de la France.

• Animer un portefeuille de clients existants pour identifier de nouvelles opportunités.

• Véhiculer les valeurs et Savoir Faire de l’entité auprès du marché. Assurer la satisfaction des échanges en vue de fidéliser les clients

Pilotage des opportunités

• Evaluer la faisabilité du projet

• Communiquer le cahier des charges à l’usine

• Assurer la liaison entre le client et l’usine.

• Présenter l’offre et la solution

Négociation et gestion du contrat

• Argumenter et justifier la valeur ajoutée de la solution

• Négocier les solutions en respectant les conditions contractuelles et la rentabilité des affaires, tout en maîtrisant les risques

Management du contrat

• Clarifier la demande du client vers l’usine (kick off)

• Faire valider au client les éléments techniques (Plans, outillages connectivité) du dossier

• Suivre et accompagner les phases de FAT et SAT

• Définir les échéances de la facturation et en assurer le suivi

• Soutenir le chef de projet dans la coordination entre le client et l’usine jusqu’à la réception finale de l’équipement

Reporting

• Suivi du nombre de visites, volume d’opportunité

• Elaborer le prévisionnel des ventes à l’aide d’un CRM

• Assurer la veille concurrentielle technologique et les tendances du marché

Communication

• Être acteur, créateur de contenu de communication sur son périmètre

• Relayer les informations relatives aux innovations auprès du marché (linkedin, salons, webinars, réseaux professionnels etc…)

Mobilité géographique

• Mobilité en France et à l’étranger (Principalement DE et NL)

Your Profile / Qualifications

• Vous avez un diplôme de type Bac + 2 technologique (DUT productique, électromécanique), ou diplôme d’Ingénieur spécialisé dans l'ingénierie process ou une formation commerciale avec des connaissances Techniques en ingénierie Process.

• Une expérience significative ( plus de 5 ans) dans une fonction commerciale dans le secteur des process dans l'industrie FOOD ( Secteur des machines industriels Packaging)

• Vous avez déjà évolué dans une entreprise internationale et interragit avec des usines.

• Votre niveau d'anglais est Courant

• Excellente capacité d'organisation

• Appétence pour les aspects techniques et un vrai talent commercial !

• En capacité à vous déplacer régulièrement dans la zone dédiée.

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