Job Description

Vous avez une vraie appétence pour le développement commercial, la conquête de nouveaux marchés et la gestion de comptes stratégiques ?

Vous aimez comprendre les enjeux de vos clients, détecter des opportunités et construire des solutions à forte valeur ajoutée ?

Rejoignez notre équipe ! Vous évoluerez avec une large autonomie, au contact direct de grands acteurs industriels de la région Nord et Nord Est, sur des projets variés en France et en Europe, dans un environnement stimulant et en transformation.

VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ

Notre filiale Bureau Veritas recrute un(e) Responsable Commercial en CDI, basé(e) à Paris / Courbevoie (75/92) ou Reims (51).

Rattaché(e) à Georges, vous rejoignez une équipe dynamique dédiée au développement de nos activités auprès des grands comptes industriels.

Vous prenez en charge le développement commercial de la zone Nord / Nord-Est et contribuez activement au développement de comptes stratégiques et de marchés à fort potentiel.

Votre rôle combine prospection, développement de comptes, détection de grands projets industriels, construction d'offres et négociation commerciale, en étroite collaboration avec nos équipes opérationnelles et nos experts techniques.

CE QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR

Votre mission : développer notre présence commerciale, conquérir de nouveaux clients et renforcer durablement nos positions auprès des grands comptes industriels.

Vous pilotez l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification d'une opportunité jusqu'à la négociation et la contractualisation, tout en veillant à la pertinence de nos solutions et à la rentabilité des affaires.

Vous :

• Définissez et déployez votre plan d'action commercial sur les marchés et comptes stratégiques qui vous sont confiés, en coordination avec les KAM et les directeurs commerciaux locaux.
• Développez activement votre portefeuille par des actions de prospection ciblées et l'identification de nouvelles opportunités auprès des acteurs industriels de votre territoire.
• Identifiez les décideurs et influenceurs clés au sein des comptes cibles, développez votre réseau et construisez des relations de confiance sur le long terme.
• Détectez en amont les grands projets industriels en France et en Europe et mobilisez les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de positionner Bureau Veritas au plus tôt sur les opportunités.
• Construisez des offres commerciales différenciantes, adaptées aux enjeux de nos clients, en valorisant nos expertises, nos capacités d'intervention et notre proposition de valeur.
• Pilotez les négociations commerciales, y compris sur des offres complexes et à forts enjeux, jusqu'à leur conclusion.
• Assurez le suivi de vos affaires et de leur rentabilité, analysez vos performances commerciales et mettez en place les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs.
• Capitalisez sur les retours d'expérience et la connaissance marché afin d'identifier de nouveaux relais de croissance et contribuer à l'amélioration continue de notre approche commerciale.

VOS COMPÉTENCES QUI FERONT LA DIFFÉRENCE

• Vous avez un véritable tempérament commercial ?
• Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et transformer des opportunités en affaires concrètes.
• Vous savez développer une stratégie commerciale ?
• Vous êtes capable d'analyser un marché, d'identifier les comptes à potentiel et de construire des plans d'action efficaces pour conquérir et développer des clients stratégiques.
• Vous maîtrisez la vente complexe et la négociation ?
• Vous savez construire une proposition de valeur, défendre une offre et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau tout en préservant les intérêts et la rentabilité de l'entreprise.
• Vous avez une forte aisance relationnelle ?
• Vous savez établir rapidement une relation de confiance, créer un réseau et adapter votre discours aux différents interlocuteurs, qu'ils soient techniques, achats ou décisionnaires.
• Vous êtes autonome et orienté(e) résultats ?
• Vous organisez votre activité avec rigueur, suivez vos opportunités, mesurez vos performances et gardez le cap sur vos objectifs.
• Vous aimez travailler en équipe ?
• Vous savez mobiliser les bonnes expertises internes et fédérer différents interlocuteurs autour d'une opportunité client.

ON NE PEUT PAS FAIRE SANS :

Vous êtes titulaire d'une formation Bac+4/Bac+5, technique, commerciale ou équivalente, et disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial, en gestion de projets, prospection ou gestion de comptes BtoB, idéalement dans le domaine des prestations de services à destination de clients industriels.

Une expérience des grands comptes industriels et/ou de la vente de prestations techniques complexes sera particulièrement appréciée.

Une expertise ou une bonne connaissance du marché des énergies renouvelables constitue un vrai plus.

Compte tenu du périmètre du poste et des déplacements réguliers chez nos clients, le permis B est indispensable.

CE QUE NOUS OFFRONS :

Salaire : 40 000 à 55 000 € brut/an selon profil et expérience + rémunération variable.

Avantages :

• Bonus
• Prime d'intéressement
• Prime de participation et plan d'épargne avec abondement
• Véhicule
• Tickets restaurant
• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine après la période d'essai
• CSE
• 1 journée de solidarité par an

Évolution de carrière : tous nos postes sont ouverts à la mobilité interne et géographique. Nous encourageons le développement des compétences et accompagnons nos collaborateurs dans leur parcours professionnel.

Diversité et inclusion : conformément à notre politique d'inclusion, d'égalité professionnelle et d'accompagnement du handicap, nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, sans distinction de genre, d'origine ou de situation personnelle.

QUI SOMMES-NOUS ?

Bureau Veritas, entreprise française devenue groupe mondial avec 84 000 collaborateurs dans 140 pays, est l'un des leaders mondiaux des services de test, d'inspection et de certification.

Nous accompagnons les entreprises dans la maîtrise de leurs risques, la conformité de leurs installations et équipements et l'amélioration de leurs performances, tout en contribuant aux grandes transformations de l'industrie.

Intégrité, impartialité et indépendance sont au cœur de notre culture.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise internationale, proche de ses clients, et contribuer concrètement aux transformations du monde industriel ?

Postulez et construisons ensemble la suite de votre parcours !

POUR VOUS, LA SUITE DU PROCESS SI PRÉSÉLECTION DE VOTRE CANDIDATURE :

• Premier échange téléphonique avec Mélanie
• Entretien RH avec Mélanie
• Entretien(s) opérationnel(s) avec Georges