Job Description

Lieu : Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

Responsable Commercial F/H

Poste basé à Gennevilliers

Votre quotidien :

Au sein de la Direction Commerciale, nous recherchons un Responsable Commercial Support dans l’équipe Développement des Services pour les activités de la Global Business Unit SIX qui fournit toute une gamme de solutions : communications sécurisés et réseaux résilients, renseignement et surveillance, commandement et contrôle, sécurité des systèmes d'information. Notre équipe est en charge du business des offres de soutien de l'ensemble des équipements de Thales SIX (produits de communications aéronautiques, navals, terrestres, guerre électronique) et des offres de services innovants (Cloud de Defense, Supply Chain Opérée, Services managés etc…) pour assurer le succès des missions essentielles des forces armées.

Votre rôle de Responsable Commercial dans le domaine militaire portera sur l’ensemble du processus commercial (prévisions, identification et qualification des opportunités, constitution des offres, négociations, signature des contrats, suivi commercial des projets majeurs, etc.) pour un périmètre France.

Portefeuille Clients : Organismes étatiques, Grands Industriels de Défense, Ministères...

Vos missions principales seront les suivantes :

• Développer les ventes de soutien, de services, de MCO de nos produits ;
• Gérer la relation client de bout en bout depuis l’avant-vente jusqu’aux projets ;
• Construire des offres en collaboration avec les différentes fonctions internes (bid, programme, marketing, finance, juridique, achat, qualité…) ;
• Négocier ces offres en respectant le mandat validé par le management ;
• Mettre à jour de l’outil de prévisions commerciales et de prise de commande ;
• Contribuer à la remontée d’informations auprès des Key Account Manager des clients majeurs ;
• Tenir (et dépasser !) vos objectifs de prise de commandes sur votre périmètre.

Votre profil :

Vous êtes diplômé d’un Bac+5 (Ingénieur ou Master) et justifiez d’au moins 10 ans d’expérience, idéalement dans l’industrie de la Défense ?

Vous excellez dans la négociation et placez la satisfaction client au cœur de vos priorités ?

Leader reconnu, vous alliez rigueur, autonomie et dynamisme pour faire avancer les projets et fédérer les équipes ?

Vous faites preuve d’une excellente aisance relationnelle et de communication, notamment à l’oral, et savez instaurer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés ?

Doté d’un solide esprit d’analyse et de synthèse, vous êtes à l’aise dans les environnements complexes et les transformations stratégiques ?

Autonome, agile, curieux et dynamique, vous combinez créativité, ténacité et rigueur pour atteindre vos objectifs ?

Vous parlez couramment anglais ?

Nous recherchons un personne dotée d’un solide leadership, capable de piloter des démarches de réponse aux appels d’offres, de développer des partenariats industriels stratégiques et de mener des négociations complexes.

Enfin, vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des acteurs aux expertises multiples.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.