Job Description

Responsable commercial en CDD (H/F/X)

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement un(e) Responsable commercial en CDD pour renforcer l’équipe du salon JDC Garden Trends, référence du Retail Jardin.

Vous intégrerez une équipe dédiée au développement commercial et piloterez la majeure partie du portefeuille d’exposants pour faire croître la représentativité du salon sur son marché ainsi que le chiffre d’affaires de l’événement.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c’est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d’équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

En tant que Responsable commercial, vous serez un acteur clé au sein de l’équipe commercial.

Vous contribuerez à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d’expertise.

Les missions qui vous attendent :

Vous serez responsable de :

❖ Gérer et développer un portefeuille clients majoritaire : prospection active, qualification des contacts, fidélisation, renouvellements et actions d’upsell

❖ Exécuter le plan commercial co-construit avec le directeur de salon : campagnes early bird, implantation, ventes additionnelles, rebooking

❖ Traiter les leads entrants (demandes de participation, retours de campagnes), tout en menant des démarches proactives de prospection et de sourcing (veille marché, LinkedIn)

❖ Assurer rendez‑vous clients en présentiel et à distance et représenter le salon lors d’une dizaine de salons professionnels en France

❖ Utiliser le CRM pour organiser votre activité, suivre les interactions, piloter votre pipeline et assurer un reporting régulier de vos résultats

❖ Être présent sur l’événement : accueil, organisation et accompagnement des exposants pour optimiser leur expérience et favoriser les renouvellements

❖ Adopter une posture de conseil auprès des clients : comprendre leurs enjeux, proposer des solutions adaptées et contribuer à leur développement

À propos de vous :

❖ Vous avez une expérience de minimum 3 ans en vente B2B, idéalement sur des salons, événements, médias ou services B2B

❖ Vous êtes axé(e) performance (prospection, closing, développement de pipeline) et motivé(e) par l’atteinte et le dépassement d’objectif

❖ Vous avez le sens de l’écoute, une aisance relationnelle, unecapacité à construire des relations durables et à recommander des offres créatrices de valeur

❖ Vous êtes rigoureux dans la gestion des priorités, capacité à générer de l’early rebooking (70–80%) tout en développant 30–40% de new business par session

❖ Esprit d’équipe : collaboration étroite avec les équipes marketing, logistique et production pour assurer la réussite commerciale et événementielle.

❖ Vous avez le goût pour la dynamique d’un salon, sens du service et priorité à la satisfaction des exposants

❖ Idéalement, vous maîtrisez l’anglais

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !

Les avantages qui vous attendent :

❖ Un environnement propice au développement professionnel.

❖ Des formations dispensées par les experts d’Infopro Digital.

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d’une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l’avenir avec passion et engagement.
La diversité est l’une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d’expériences différents, sont l’un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s’engage dans une politique d’égalité des chances et d’inclusion, depuis le recrutement jusqu’au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.
Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.
Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.
Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.