Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.
1. Propósito del Puesto
Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de subproductos, maíz, trigo, entre otros al mercado doméstico, asegurando el crecimiento sostenible del volumen, margen y rentabilidad del negocio, mediante una gestión comercial activa, orientada a resultados, con foco en clientes y coordinación transversal con Originación, Trading, Logística, Industria, Finanzas y Riesgos.
2. Principales Responsabilidades
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas al mercado doméstico, alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.
• Gestionar activamente la venta de subproductos y granos al mercado interno, maximizando margen, rotación y resultado.
• Capturar oportunidades comerciales tales como cash & carry, spreads, inversos, arbitrajes locales y oportunidades tácticas del mercado doméstico.
• Definir y ejecutar políticas comerciales, pricing, condiciones de venta y estructuras contractuales, en coordinación con Trading y Riesgos.
• Liderar la relación comercial con clientes del mercado interno, fortaleciendo vínculos de largo plazo y enfoque customer centric.
• Realizar el seguimiento integral del P&L del negocio doméstico, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
• Coordinar con Logística e Industria la correcta ejecución de contratos, optimizando costos operativos, fletes, entregas y nivel de servicio.
• Trabajar junto a Controlling en el seguimiento y validación de PnL
• Trabajar junto a Risk y SBS en la gestión de cobranzas y exposición crediticia.
• Impulsar la segmentación de clientes y el uso de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, reporting) para una toma de decisiones basada en datos.
• Participar activamente en iniciativas de mejora de procesos, digitalización y eficiencia comercial.
• Asegurar alineación entre ventas domésticas, originación y trading, maximizando el resultado global del negocio.
3. Indicadores Clave de Gestión (KPIs)
• Volumen vendido al mercado doméstico.
• Margen comercial y P&L.
• Participación de mercado por producto (Market Share).
• Cumplimiento de ejecución contractual.
• Evolución de la cartera de clientes.
• Calidad de cobranza y control de riesgo comercial.
4. Perfil del Puesto
• Experiencia comprobada en ventas al mercado doméstico, preferentemente en agro, subproductos, granos o commodities.
• Fuerte orientación a resultados, margen y ejecución.
• Capacidad de análisis comercial y financiero.
• Habilidad para liderar transversalmente y coordinar múltiples áreas.
• Enfoque estratégico combinado con ejecución hands on.
• Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales.
Ingeniero Agrónomo, Comercialización, Finanzas, y/o carreras afines. Dominio de inglés avanzado.
Louis Dreyfus Company is a leading merchant and processor of agricultural goods. We leverage our global reach and extensive asset network to serve our customers and consumers around the world, delivering the right products to the right location, at the right time – safely, responsibly and reliably. Our activities span the entire value chain from farm to fork, across a broad range of business lines (platforms). Since 1851 our portfolio has grown to include Grains & Oilseeds, Food & Feed Solutions, Coffee, Cotton, Juice, Rice, Sugar, Freight and Global Markets. We help feed and clothe some 500 million people every year by originating, processing and transporting approximately 80 million tons of products. Structured as a matrix organization of six geographical regions and nine platforms, Louis Dreyfus Company is active in over 100 countries and employs approximately 18,000 people globally. For more information, visit www.ldc.com.
