En About Your Talent estamos buscando un/a Responsable Comercial de Grandes Cuentas para una compañía multinacional del sector medioambiental, especializada en el tratamiento de residuos, con fuerte presencia internacional y un ambicioso plan de crecimiento en España.
Se trata de una organización en fase de expansión en el mercado español, donde el desarrollo comercial, la cercanía al cliente y la capacidad de ejecutar operaciones comerciales complejas son claves para el crecimiento del negocio.
La misión del rol será asumir la responsabilidad integral de la actividad comercial, actuando como referente comercial de la compañía en España y gestionando directamente una cartera de grandes cuentas, así como el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
El propósito final: construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, asegurando el crecimiento sostenible y la rentabilidad del negocio.
Misión del puesto
La persona que se incorpore como Responsable Comercial de Grandes Cuentas especializado en el sector de residuos industriales liderará el desarrollo comercial a nivel nacional. Su principal objetivo será construir, consolidar y expandir una cartera de clientes industriales, detectando oportunidades, generando propuestas de valor y posicionando a la compañía como socio estratégico de referencia en gestión, valorización y reciclaje de residuos.
La posición reportará directamente a la Dirección General de España y tendrá un rol clave en la expansión comercial del grupo en el segmento industrial.
Principales responsabilidades
·Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para el mercado industrial.
·Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de residuos industriales (peligrosos y no peligrosos).
·Identificar oportunidades de negocio, realizar prospección activa y liderar procesos comerciales complejos.
·Negociar contratos, acuerdos marco y propuestas de servicios de gestión y valorización.
·Elaborar ofertas técnicas y económicas en coordinación con operaciones, plantas y departamento jurídico.
·Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades.
·Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
·Reportar periódicamente resultados, forecasts y evolución comercial a Dirección General.
Perfil requerido
Formación
Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Ciencias Ambientales o similar.
Experiencia
Experiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector de residuos industriales (imprescindible).
Trayectoria demostrada en la gestión y desarrollo de grandes cuentas en entornos industriales.
Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos con clientes industriales de gran tamaño.
Dominio del ciclo comercial completo, con un enfoque muy operativo.
Competencias clave
Conocimiento profundo del mercado de residuos industriales y de la normativa ambiental.
Alta orientación a resultados y perfil claramente hunter, combinando captación y desarrollo de cartera.
Sólidas habilidades de negociación, comunicación y generación de confianza.
Capacidad de trabajo autónomo y toma de decisiones.
Enfoque práctico, cercano al negocio y orientado a construir relaciones de largo plazo.
En About your talent creemos en un servicio de consultoría con un enfoque distinto al tradicional, donde nos basamos en buscar el mejor entorno profesional posible para el mejor talento, consiguiendo que se libere todo su potencial.
Para ello, About your talent incorpora una estrategia amplia para ofrecer un servicio exclusivo, innovador y de excelencia que se adapte a las actuales necesidades en recursos humanos: selección, formación, salud, diversidad, igualdad, conciliación, investigación de mercado, branding, outsourcing o estrategia.
Acompañamos a nuestros clientes en sus retos, formando relaciones duraderas, basadas en la transparencia y en nuestros valores:
Cercanía
Es nuestra forma de entender las relaciones humanas, tanto personales como profesionales. Estar cerca de las personas con las que trabajamos es la mejor forma de entendernos y así poder lograr nuestros objetivos conjuntamente.
Excelencia
El cómo hacemos las cosas para nosotros es una prioridad. Por ello, no dejamos nada al azar. La calidad en el proceso es una premisa en cada proyecto que iniciamos y la satisfacción que genera la excelencia en el servicio, nuestro mejor premio.
Pasión por los resultados
Medir constantemente nuestros resultados es el camino a la mejora continua. Es, por tanto, nuestro objetivo y nuestra base para mejorar el servicio y añadir aspectos innovadores que nos permitan ser más ágiles y efectivos.
Somos innovadores
Hacemos que la experiencia de candidato y cliente sea única a través de una propuesta de valor diferente y una metodología con enfoque disruptivo respecto a la consultoría tradicional de recursos humanos.
Somos algo más
Creemos en las relaciones humanas sobre los roles profesionales.
Desde la transparencia, flexibilidad y comunicación constante, construimos relaciones duraderas basadas en la confianza. Por eso, nos somos una consultora más, somos algo más.
