Poste rattaché à la Direction Générale
Dans le cadre de son plan de croissance, notre client, cabinet de courtage en assurance spécialisé auprès des entreprises, recrute un Responsable Acquisition B2B.
Ce poste stratégique a un objectif clair : conquérir de nouveaux comptes PME, ETI et groupes, générer un chiffre d’affaires rentable et contribuer activement au positionnement du cabinet sur des dossiers à forte valeur ajoutée.
Vos missions
En lien direct avec la Direction Générale, vous pilotez l’acquisition de nouveaux clients entreprises et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente.
À ce titre, vous serez amené à :
Définir et exécuter une stratégie de prospection ciblée et offensive
Identifier, approcher et convertir de nouveaux comptes stratégiques
Conduire des cycles de vente longs et complexes jusqu’au closing
Obtenir les résiliations à titre conservatoire et collecter les contrats et pièces nécessaires à l’analyse
Auditer les programmes d’assurance existants (garanties, exclusions, franchises, capitaux, sinistralité)
Structurer et piloter les consultations auprès des compagnies partenaires
Réaliser des benchmarks techniques et tarifaires
Construire des offres différenciantes à forte valeur ajoutée
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, DRH, Directions Juridiques, Directions Générales)
Garantir la qualité technique, la cohérence et la rentabilité des affaires signées
Assurer un reporting stratégique régulier auprès de la Direction Générale
Profil recherché
Formation
Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Assurance, Finance ou équivalent.
Expérience
Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial au sein d’un cabinet de courtage en assurance
Excellente maîtrise des risques entreprises
Expérience confirmée en analyse, remise en concurrence et restructuration de programmes d’assurance
Portefeuille relationnel apprécié
Compétences clés
Solide capacité d’ouverture de nouveaux comptes B2B
Maîtrise des cycles de vente longs et techniques
Culture courtage affirmée
Forte crédibilité face à des décideurs
Vision business orientée performance et rentabilité
Soft skills
Tempérament chasseur et esprit de conquête
Leadership et posture stratégique
Autonomie et sens des responsabilités
Résilience, exigence et orientation résultats
Y Stratégie est un cabinet de conseil en Ressources Humaines et en organisation, fondé par Yasmina Naas, au service des entreprises en transformation.
Nous accompagnons les dirigeants, DRH et entrepreneurs dans la structuration de leurs organisations, la valorisation de leur capital humain et l’atteinte de leurs objectifs stratégiques.
Notre approche repose sur une double expertise : stratégique et opérationnelle, avec des solutions sur-mesure, adaptées à la réalité de chaque entreprise.
Nos domaines d’intervention :
• Audit & Diagnostic RH : pour identifier les leviers d’amélioration et fiabiliser vos pratiques.
• Conseil RH & Organisationnel : alignement de votre stratégie RH avec vos objectifs de croissance.
• Gestion RH Externalisée : prise en charge souple et experte de tout ou partie de votre fonction RH.
• Recrutement & chasse de Talents : identification et intégration de profils à fort impact.
• Gestion de carrière & mobilité interne : structuration des parcours et fidélisation des collaborateurs.
• Développement des compétences & formation : accompagnement ciblé de la montée en compétences.
• Coaching & accompagnement managérial : soutien individuel ou collectif dans les phases de transformation.
• Gestion des contentieux RH : anticipation, traitement et sécurisation des situations sensibles.
• Gestion de crise sociale ou organisationnelle : intervention rapide et stratégique en situation de tension ou de blocage.
Nos clients sont des PME, des startups, des ETI et des organisations qui souhaitent faire des RH un levier de croissance et de performance.
Y Stratégie se distingue par son engagement, sa réactivité et sa capacité à proposer des solutions concrètes, durables et créatrices de valeur.
Pour nous contacter : Contact@ystrategie.com
