Depuis 45 ans, JPG, filiale du groupe RAJA, est leader de la distribution de fournitures de bureau et de mobilier de bureau. Avec plus de 45 000 références, nous répondons à tous les besoins de nos clients avec une large sélection de fournitures de bureau et accessoires de bureau.
Aujourd’hui, JPG franchit une étape majeure de son histoire en faisant évoluer son nom. JPG devient progressivement Mondoffice, qui incarnera pleinement son identité dès 2026.
Pour accompagner notre équipe Grands comptes, nous recherchons un Responsable Accords-Cadres Internationaux H/F
Le candidat que l’on recherche ?
Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle sera de développer et piloter des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez l’un des moteurs de la croissance de l’entreprise en déployant de nouveaux Accords-Cadres Internationaux (ACI) et en consolidant ceux existants pour maximiser chiffre d’affaires et rentabilité.
A ce titre, vos principales missions seront :
· Prospecter et négocier,
· Analyser les cahiers des charges des consultations et Appels d’Offres,
· Définir la réponse et la stratégie tarifaire, en relation avec le Responsable des contrats internationaux,
· Etablir les termes du partenariat stratégique, le contrat et rédiger la Fiche de synthèse,
· Piloter l’implémentation de l’Accord-Cadre avec les Responsables de Secteurs et Commerciaux Sédentaires,
· Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par l’entreprise, et favoriser leur diversification vers les nouvelles gammes de JPG-Mondoffice,
· Réaliser les revues périodiques du contrat, suivi des indicateurs avec le client,
· Accompagner ponctuellement des Responsables régionaux sur les établissements clés,
· Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues – prise en compte des remontées des Responsables régionaux et Commerciaux Sédentaires.
Ce poste est fait pour vous si :
o Vous êtes orienté résultats et aimez mener des négociations avec vos clients,
o Vous aimez travailler en mode projet, en lien avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau européen,
o Vous avez une forte capacité d’analyse et savez bâtir des partenariats durables
Ø Formation supérieure commerciale et expérience réussie d’au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB idéalement auprès de clients grands comptes
Ø Expérience significative dans un environnement international : gestion locale de comptes internationaux, négociation de partenariats ou accords-cadres à dimension internationale,
Ø Anglais professionnel courant requis : niveau B2 minimum – C1 souhaité (CECRL), à l’écrit comme à l’oral, permettant de conduire des négociations, réunions et revues de performance avec des interlocuteurs internationaux.
Ø Maîtrise des techniques de vente complexe et aisance en communication écrite et orale, en français comme en anglais.
Ø Reconnu pour votre esprit d’équipe, votre réactivité et votre adaptabilité, vous appréhendez rapidement notre environnement produit et accompagnez vos clients dans un marché BtoB très concurrentiel
Ø Votre sens du résultat, votre goût du challenge, votre capacité à travailler en mode projet et votre organisation sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.
Réf: 2ca8deff-f1d9-4613-84f3-2a178770df09
RAJA Group is the leading European distributor of packaging, equipment and office supplies to companies.
The RAJA group in five figures:
. 1.7 B. € turnover in 2022
. 19 countries in Europe
. 2 000 000 customers across Europe
. 19 warehouses
. 26 entities
Since its creation in 1954, RAJA has placed customer relationships as well as outstanding quality of its products and services at the heart of its activity. Each customer is unique and RAJA Group is committed itself to offer the best packaging, the best service and attention that customers can expect.
