Job Description

All’interno dell’area Sales – Defence Business, siamo alla ricerca del Head of Sales dell’Unità Organizzativa Sales Ammunition, con sede La Spezia

La risorsa selezionata sarà responsabile di un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attività commerciali relative al portafoglio prodotti munizionamento.

Il ruolo prevede frequenti trasferte, sia in ambito nazionale che internazionale, e rappresenta un’interessante opportunità professionale per contribuire attivamente alla crescita del business e all’implementazione della strategia commerciale dell’azienda, in un contesto stimolante e orientato all’innovazione.

Responsabilità principali:

• Sviluppare e implementare strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Supportare le attività di marketing per la promozione del portafoglio prodotti munizionamento.
• Partecipare a incontri con i clienti, da remoto o in presenza, per analizzare le opportunità commerciali (es. scopo fornitura, requisiti, tempi di consegna, budget).
• Compilare la documentazione per l’apertura delle trattative contrattuali, in collaborazione con le funzioni Commercial, Legal e Trade Compliance.
• Coordinare l’intero processo di offerta insieme al Bid Manager:
  • Redigere il Bid Plan e l’Executive Summary;
  • Gestire le riunioni del Bid Team;
  • Preparare e inviare la Lettera di Offerta e l’intero package (proposte tecniche, T&C, compliance, ecc.);
• Collaborare con le funzioni interne (Engineering, PM, Procurement, Risk) per la corretta gestione delle opportunità e il superamento delle criticità.
• Negoziare con i clienti fino alla firma del contratto.
• Partecipare attivamente alle attività di formazione e miglioramento continuo (con focus sul self-learning dei prodotti).

Requisiti

Formazione:

• Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Esperienza:

• Almeno 5-10 anni in ambito Marketing, Vendite o Project Management, preferibilmente in contesti internazionali.

Competenze tecniche:

• Conoscenza delle logiche di Project Management e Bid Management.
• Buona preparazione tecnica ed economica per l’analisi e la gestione delle offerte.

Competenze personali

• Ottime doti relazionali e attenzione alle specificità dei diversi mercati internazionali.
• Gestione efficace del tempo e delle priorità.
• Spirito di squadra, capacità di coordinamento e collaborazione.
• Proattività, flessibilità e autorevolezza.
• Approccio organizzato, orientamento al risultato e capacità di sintesi (reporting).

Requisiti linguistici e informatici

• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo C1).
• Padronanza degli strumenti Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

Altre informazioni

• Disponibilità a trasferte frequenti di breve/media durata, sia in Italia che all’estero.
• Contratto e inquadramento commisurati all’esperienza.

Costituiscono un plus:

• Esperienza pregressa in ambito vendite.
• Conoscenza dei mercati e dei prodotti in ambito munizionamento.

Seniority:

Primary Location:

IT - La Spezia - Valdilocchi

Additional Locations:

Contract Type:

Permanent

Hybrid Working: