Job Description

Description de l'entreprise

Opérant au sein de la nouvelle division Umdasch Industrial Solutions, AT-PAC est un leader mondial des solutions d’échafaudage. Spécialisée dans le segment industriel, AT-PAC accompagne les entreprises de montage d’échafaudages et les sociétés de services industriels dans de nombreux secteurs d’activité.

AT-PAC a été pleinement intégrée au Groupe Umdasch en 2023, associant ses 25 années d’expertise dans le domaine des échafaudages industriels aux 150 ans d’expérience de Doka dans le coffrage et l’étaiement. Cette évolution stratégique a renforcé l’engagement d’AT-PAC à consolider sa position sur le marché mondial et à proposer des solutions d’excellence au secteur industriel. Depuis lors, AT-PAC assume le rôle de centre de compétences pour les échafaudages au sein du Groupe Umdasch, garantissant un modèle d’approvisionnement harmonisé et facilitant le partage fluide de l’expertise et des ressources entre les divisions.

À l’avenir, AT-PAC continuera de stimuler l’innovation, en mettant l’accent sur le développement technique de ses systèmes d’échafaudage et de ses solutions numériques. Tout en renforçant notre présence mondiale, nous restons déterminés à offrir sécurité et efficacité grâce à nos solutions d’échafaudage, contribuant ainsi à la réussite de projets industriels dans le monde entier.

Description du poste

En tant que Représentant(e) commercial(e) Benelux chez AT-PAC, vous jouerez un rôle clé dans l’implantation, le développement et l’expansion de notre activité en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg.

Il s’agit d’une opportunité passionnante pour un(e) professionnel(le) de la vente ambitieux(se) et entrepreneurial(e), qui apprécie de développer un marché, d’identifier de nouvelles opportunités et de construire des relations clients durables. Vous serez le visage d’AT-PAC dans la région, en présentant nos produits et solutions à des prospects tout en renforçant les relations avec nos clients existants.

Ce poste requiert une approche proactive et opérationnelle. Vous passerez une part importante de votre temps sur le terrain, à rencontrer des clients, visiter des chantiers et sites industriels, développer de nouveaux contacts et transformer les opportunités commerciales en relations d’affaires durables. À mesure que l’activité Benelux se développera, vous contribuerez également à définir notre approche commerciale régionale et notre stratégie de développement du marché.

Principales responsabilités

• Établir et développer la présence d’AT-PAC en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg.
• Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire attribué.
• Constituer un solide portefeuille d’opportunités commerciales et les convertir en chiffre d’affaires durable.
• Développer et entretenir des relations à long terme avec les nouveaux clients et les clients existants.
• Comprendre les besoins des clients et recommander les produits et solutions AT-PAC les plus adaptés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la présentation jusqu’à la négociation et à la conclusion.
• Préparer les plans commerciaux, présentations, propositions et offres commerciales.
• Collaborer avec les équipes internes afin de garantir une expérience client professionnelle et fiable.
• Suivre les évolutions du marché, l’activité des concurrents et les tendances du secteur.
• Tenir à jour les informations relatives aux clients et aux opportunités, et fournir régulièrement des prévisions commerciales ainsi que des mises à jour du portefeuille d’opportunités.
• Représenter AT-PAC lors de rendez-vous clients, de visites de sites, de salons et d’événements professionnels.

Qualifications

• Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes, idéalement dans les domaines de l’échafaudage, de la construction, des services industriels, de la location de matériel ou dans un environnement technique similaire.
• Une solide connaissance des échafaudages et des systèmes d’échafaudage est fortement souhaitée.
• Excellente maîtrise professionnelle du néerlandais/flamand, du français et de l’anglais.
• Expérience avérée dans le développement de nouvelles activités et la constitution d’un portefeuille clients.
• Excellentes compétences en développement de relations, communication et négociation.
• Personnalité proactive, autonome et à l’aise dans le travail indépendant.
• Esprit entrepreneurial et motivation pour développer un marché en pleine croissance.
• Aisance dans l’utilisation des systèmes CRM et d’autres outils numériques professionnels.

Informations supplémentaires

• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans toute la région Benelux.
• Flexibilité pour participer, selon les besoins, à des rendez-vous clients, des visites de chantiers et des événements professionnels.