Job Description

L'opportunité

Responsable d’accroître les recettes provenant des portefeuilles de comptes des industries clés et augmenter l’acquisition de nouveaux comptes majeurs (60 k$ à 500 k$). Diriger la stratégie et le plan relatifs aux ventes, y compris les comptes cibles des clients, la prospection, le suivi des clients éventuels et le maintien de bonnes relations avec les clients existants. Maintenir et accroître les relations avec les comptes principaux en identifiant les opportunités de façon proactive et en présentant des solutions novatrices.

Le rôle

• Toujours rechercher de nouveaux clients; effectuer des appels commerciaux, y compris de la sollicitation au hasard ainsi que le suivi des clients éventuels et recommandés afin de présenter des solutions de produits et d’augmenter les ventes sur le territoire assigné.
• Déterminer et renforcer les relations avec les décideurs des comptes existants en élaborant une stratégie continue en matière de relation, en entretenant les partenariats et en établissant Wajax en tant que conseiller réputé.
• Examiner et commenter les possibilités de clients cibles tout en assurant l’alignement avec la stratégie globale du compte.
• Faire les prévisions, les livraisons et les ajustements aux comptes pour assurer la réussite en vertu des clauses contractuelles.
• Travailler en collaboration avec les experts en produits pour identifier les possibilités d’expansion et de ventes croisées dans les comptes existants et en tirer parti.
• Effectuer le suivi des bons de commande, des devis et des services demandés avec les clients; entreprendre des activités visant à assurer la vente telles que la collecte d’informations sur les concurrents et l’analyse des produits offerts par ceux-ci, de même que l’application et la détermination des prix afin de répondre aux objections du client.
• Élaborer des propositions et des devis fondés sur les besoins des clients, les spécifications et les produits offerts.
• Se conformer entièrement au processus de vente IMPACT et aux outils de CRM installés (Salesforce).

Le candidat

• Expérience professionnelle : Une expérience confirmée d’un minimum de 3 ans au cours de laquelle le candidat a atteint ou dépassé les objectifs de vente et de gestion des comptes
• Connaissances : Connaissance des secteurs de l’industrie au niveau des produits de santé et sécurité.
• Aptitudes : Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint

L'entreprise

Depuis 1858, Wajax est au service des plus grandes industries Canadiennes en tant que l’un des principaux fournisseurs d’équipement mobile, de systèmes de puissance ainsi que de produits et services industriels au pays. Wajax exerce ses activités dans les domaines de l’exploitation minière, des sables bitumineux, du pétrole et du gaz, de la construction, de la foresterie, du transport, et du traitement des métaux ainsi que les secteurs industriel et commercial, pour n’en citer quelques-uns.

Wajax offre un régime de rémunération globale qui comprend un salaire concurrentiel, des avantages sociaux complets, de l'apprentissage et du développement, ainsi que certains avantages supplémentaires uniques. Les points forts incluent:

• Des avantages compétitifs en soins de santé et de soins dentaires, sans période d'attente d'admissibilité (primes payées à 100 % par l'employeur), plus un compte de dépenses de santé.
• L’apprentissage en ligne dirigé par Wajax et de la formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie comme Hitachi, 3M, and Detroit Diesel.
• Des remises exclusives auprès de divers fabricants et prestataires de services tels que Ford, GM, Chrysler, Dell, TELUS, un programme collectif d'hypothèque, d'assurance habitation et automobile, une assurance pour animaux de compagnie, des chaussures et des vêtements de travail, un abonnement à un centre de conditionnement physique, perkopolis, etc.
• Programme de reconnaissance dans le cadre duquel des points sont accumulés pour obtenir de la marchandise ou des chèques-cadeaux, ainsi que des récompenses en espèces.
• Régime de retraite que l'entreprise versera une contribution équivalente
• Programme de santé et bien-être prime

Wajax s'engage à employer une main-d'œuvre qui est représentative des diverses communautés canadiennes au sein desquelles nous exerçons nos activités. Comme Wajax est un employeur qui croit à l'égalité professionnelle, veuillez nous informer si certaines adaptations vous sont nécessaires dans le cas où nous vous contacterions pour une entrevue.

En tant que condition d'embauche, les candidats finaux seront soumis à des contrôles de présélection.

\ Ensemble, nous en faisons plus.

Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.