SOMMAIRE DU POSTE
En tant que Conseiller(ère) en développement des affaires chez Apside, vous jouerez un rôle clé dans l’identification, le développement et la gestion des relations clients pour stimuler la croissance de l’entreprise. Vous vous concentrerez sur la connexion avec des entreprises recherchant des services en dotation en TI, en comprenant leurs besoins et en alignant nos solutions avec leurs objectifs stratégiques.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Identifier et prospecter des clients potentiels et repérer des opportunités de collaboration pour maximiser la croissance.
Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs, notamment les DSI (CIO), gestionnaires TI, ainsi que les équipes RH et approvisionnement.
Engager les clients pour comprendre leurs besoins techniques, leur culture d’entreprise et leurs objectifs commerciaux.
Développer des solutions sur mesure, adaptées aux exigences des clients, en collaboration avec l’équipe de recrutement.
Traduire les besoins des clients en informations exploitables, en veillant à ce que les recruteurs identifient les compétences et qualités clés pour les rôles à pourvoir.
Négocier des contrats et gérer le cycle de vente, de la prospection à la conclusion des accords.
Surveiller les tendances du marché et fournir des recommandations pour améliorer nos offres de services.
Collaborer avec les équipes internespour accélérer la conversion des relations en contrats.
REQUIS
Diplôme en administration des affaires, technologies de l’information ou dans un domaine connexe.
Expérience avérée en développement des affaires et en prospection, de préférence dans la dotation en TI, le conseil ou un domaine similaire.
Plus de 7 ans d’expérience en vente de solutions de dotation en personnel TI.
Bonne compréhension des services TI et des meilleures pratiques technologiques.
Orientation résultats, avec une forte capacité à conclure des accords et à atteindre les objectifs.
Excellentes compétences en communication et en négociation.
Bilinguisme en français et en anglais.
We are true to our word
Expertise, trust, careers
For 36 years, Apside has cooperated with the largest French and European groups on their IT and scientific projects. Our activities: consulting and engineering in the areas of Information Systems, Technical and Scientific Computing and Automotive and Financial Engineering.
By constantly upholding our independence from all other industrial and financial groups, we have been able to preserve our autonomy and freedom of action while growing economically, to the benefit of our clients and employees. Today, our development is still based on the group’s core values: transparency, expertise, strong customer relations and continuity.
The twin ambitions of economic performance and individual satisfaction
Our steady and controlled growth has secured one of the most stable positions in the market with over 1 400 employees in 2011 and 210 customers. The diversity of skills in our teams combined with our cross-sectoral presence, enables us to meet the technical and functional needs of major industrial and service groups. Our customers and personnel s distinguish us by our quality-oriented and individualised approach to the projects entrusted to Apside.
We strive for customer satisfaction and the approval of our employees. Customer and staff satisfaction surveys, which are constantly used to analyse areas for improvements, have confirmed this.
