Job Description

Locație: hibrid in București

Proces de recrutare:

• Discuție HR
  
• Interviu cu managerul

Descriere:

Clientul nostru este o companie de dezvoltare software care livrează soluții custom, aplicații mobile, soluții AI și servicii de localizare software pentru clienți din întreaga lume, acoperind industrii precum tehnologie, finanțe, sănătate, educație, retail, e-commerce, real estate și turism.

Pentru acest rol căutăm o persoană dedicată integral vânzărilor în companie care se va ocupa de construirea și creșterea pipeline-ului de clienți pentru serviciile de dezvoltare software și soluții AI, lucrând direct cu CEO-ul și cu echipa de ofertare/pricing.

Este un rol pentru cineva care își asumă responsabilitatea integrală a procesului de vânzare - de la prospectare până la semnarea contractului - și care vrea să construiască de la zero funcția de sales într-o companie cu ambiții mari de creștere.

Ce vei face:

• Vei identifica și prospecta activ clienți noi (outbound), completând pipeline-ul existent (limitat momentan)
• Vei gestiona integral ciclul de vânzare: prospectare, discuții, negociere, closing
• Vei lucra cu clienți de la nivel de companii medii în sus pentru contracte de dezvoltare software și soluții AI cu valoare medie de 100.000+ €/an
• Vei vinde atât pe piața locală, cât și internațională (UK/US/DACH), în funcție de deschiderea și rețeaua ta
• Vei colabora cu echipa de ofertare/pricing pentru estimări tehnice - tu te ocupi de relație și negociere, ei susțin partea tehnică
• Vei raporta direct CEO-ului, cu vizibilitate mare asupra strategiei comerciale a companiei

Ce căutăm:

• Experiență senior în vânzări B2B, ideal în servicii de dezvoltare software/ IT / consultanță tehnologică
• Experiență dovedită în outbound sales și închiderea de contracte medii-mari (ideal contracte de peste 50-100k€)
• Confort în a lucra independent, ca prim om de sales dedicat, fără o echipă de suport comercial în spate
• Limba română obligatorie, la nivel de negociere/vânzare; limba engleză este un avantaj important, dar nu eliminatoriu
• Abilitatea de a colabora eficient cu echipa tehnică pentru a susține discuții de ofertare fără a fi tu însuți/însăți tehnic(ă)

Ce oferim:

• Salariu fix, negociabil în funcție de experiență
• Componentă variabilă: bonus/comision negociabil individual, sunt posibile scheme de profit share, vesting sau parteneriat cu shares, pe lângă bonusuri de performanță
• Flexibilitate: rol hibrid - poți lucra și de acasă, indiferent de locație, cu întâlniri periodice față în față
• Tip de colaborare flexibil: contract de muncă sau B2B
• Oportunitatea de a construi de la zero funcția de vânzări într-o companie cu resurse și ambiții de creștere