Job Description
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.
Principales responsabilidades
- Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza.
- Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes.
- Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente.
- Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio.
- Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento.
Perfil ideal
Formación académica
- Profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines.
- Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.
Experiencia
- Experiencia comprobada en visita médica, ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica.
- Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad.
- Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave.
- Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.
Competencias clave
- Excelentes habilidades de venta consultiva e influencia.
- Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos.
- Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente.
- Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales.
- Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.
- Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales.
- Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.
Conocimientos
- Conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico.
- Gestión de territorio y cuentas.
- Excelencia comercial y planificación estratégica.
- Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos.
Skills Desired
Commercial Excellence, Conflict Management, Cross-Functional Coordination, Customer Insights, Influencing Skills, Key Account Management, Professional Ethics
