Job Description

https://glenmarkpharma.com/

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

• Ciudades varias en México - Remoto con visitas

Quiénes somos

Glenmark es una compañía farmacéutica global de origen indio, presente en más de 80 países y enfocada en mejorar la vida de millones de pacientes mediante la innovación científica. En México opera desde 2009 con un sólido portafolio en dermatología, oncología institucional y enfermedades respiratorias, consolidándose como una organización en crecimiento que apuesta por el desarrollo de nuevos mercados y terapias especializadas. La compañía mantiene un fuerte compromiso con la investigación, la ética y la generación de soluciones que impacten positivamente la salud de las personas.

Nuestro impacto

• Presencia comercial en más de 80 países.

• Más de 15,000 colaboradores a nivel global.

• Operaciones respaldadas por 10 plantas de manufactura distribuidas en cuatro continentes.

• Fuerte especialización en las áreas terapéuticas de Respiratorio, Dermatología y Oncología.

• En México, Glenmark continúa expandiendo su operación, pasando de aproximadamente 150 colaboradores a cerca de 190 durante 2026, impulsado por el lanzamiento de su nueva línea de Asma y EPOC.

Propósito del cargo

Impulsar el exitoso lanzamiento de la nueva línea respiratoria de Glenmark en México mediante la promoción científica y ética del portafolio de productos para Asma y EPOC, construyendo relaciones de confianza con profesionales de la salud y contribuyendo al crecimiento comercial de la compañía en un momento estratégico de expansión.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan de cobertura médica del territorio asignado.

• Promover científicamente el portafolio respiratorio dirigido al tratamiento de Asma y EPOC.

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.

• Generar relaciones sólidas y de largo plazo con médicos especialistas y profesionales de la salud.

• Ejecutar negociaciones efectivas orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales.

• Comunicar información médica y promocional con estricto apego a los lineamientos éticos y regulatorios.

• Registrar y dar seguimiento a las actividades comerciales mediante CRM.

• Analizar indicadores de desempeño y asegurar el cumplimiento de KPIs.

• Administrar eficientemente los recursos asignados para el territorio.

• Representar a Glenmark en congresos, eventos científicos y actividades de promoción cuando sea requerido.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Licenciatura concluida.

• Título y cédula profesional (indispensables).

Experiencia

• Entre 2 y 3 años como representante médico.

• Experiencia comprobable en la línea respiratoria.

• Deseable experiencia promoviendo tratamientos para Asma y EPOC.

• Experiencia desarrollando territorios y alcanzando objetivos comerciales.

Conocimientos y habilidades

• Visita médica.

• Promoción farmacéutica.

• Manejo de CRM.

• Técnicas de negociación y cierre de ventas.

• Planeación y administración de territorio.

• CRM.

• Microsoft Office.

Competencias

• Orientación a resultados.

• Comunicación efectiva.

• Negociación e influencia.

• Planeación y organización.

• Adaptabilidad.

• Trabajo colaborativo.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

Buscamos personas que disfruten construir relaciones de confianza, que se motiven por abrir mercado y desarrollar nuevos negocios desde cero. Nuestro equipo se caracteriza por actuar con ética, responsabilidad y enfoque en el paciente, manteniendo altos estándares científicos y comerciales.

Valoramos profesionales que se adaptan rápidamente al cambio, trabajan con autonomía, colaboran activamente con sus equipos y mantienen una actitud positiva frente a nuevos desafíos. Esta posición será protagonista en el lanzamiento de una nueva línea terapéutica, por lo que buscamos personas resilientes, curiosas y con mentalidad de crecimiento.

Intereses claves para trabajar con nosotros

En Glenmark creemos que ampliar el acceso a tratamientos innovadores mejora la calidad de vida de miles de pacientes. Quienes forman parte de este equipo tendrán la oportunidad de contribuir al posicionamiento de nuevas alternativas terapéuticas para personas que viven con enfermedades respiratorias crónicas como el Asma y la EPOC, generando un impacto tangible en la atención médica en México.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Contratación directa con Glenmark.

• Salario mensual entre $17,000 y $18,500 MXN más esquema de incentivos.

• Comisiones garantizadas durante los primeros 3 meses.

• Prestaciones superiores a las de ley.

• 38 días de aguinaldo.

• Fondo de ahorro del 10%.

• Vales de despensa por $8,300.

• 15 días de vacaciones.

• Prima vacacional del 100%.

• PTU variable.

• Seguro de Vida.

• Seguro de Gastos Médicos Mayores.

• Seguro de Gastos Médicos Menores (tarjeta VRIM)

• Automóvil de la compañía con gasolina, mantenimiento y viáticos.

• Celular, iPad y tarjeta corporativa AMEX.

• Cinco días libres por cumpleaños.

• Convenciones, concursos y viajes internacionales para los mejores representantes.

• La oportunidad de participar en el lanzamiento de una nueva línea estratégica para Glenmark México.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Disponibilidad para viajar de forma frecuente.

• Licencia de conducir vigente.

• Posición de trabajo en campo.

• El proceso de selección será realizado por los Gerentes de Distrito.

• El periodo de prueba es de tres meses.

• Las posiciones estarán distribuidas en diferentes territorios estratégicos de México.