REPRESENTANTE DE VENTAS TAT | PRODUCTOS NATURISTAS, FARMACÉUTICOS Y DE BIENESTAR | BOGOTÁ Y MUNICIPIOS ALEDAÑOS
DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Representante de Ventas TAT para desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la compañía en Bogotá y municipios aledaños.
La persona seleccionada será responsable de prospectar nuevos clientes, gestionar la cartera asignada y brindar asesoría comercial sobre el portafolio de productos de la compañía y sus marcas asociadas.
El cargo tendrá contacto directo con tiendas naturistas, droguerías, supermercados independientes, distribuidores y depósitos farmacéuticos. Su misión será incrementar las ventas, abrir nuevos clientes, fidelizar la cartera existente y contribuir a la adecuada rotación y exhibición de los productos.
FORMACIÓN ACADÉMICA
Bachiller académico.
Se valorará formación técnica o tecnológica en ventas, mercadeo, gestión comercial, servicio al cliente o áreas afines.
Conocimientos básicos de Microsoft Office y aplicaciones móviles para gestión comercial.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas, venta consultiva o gestión comercial en campo.
Experiencia en canal TAT, apertura de clientes, desarrollo de rutas y fidelización de cuentas.
Conocimiento de clientes como tiendas naturistas, droguerías, supermercados independientes, distribuidores o depósitos farmacéuticos.
Experiencia deseable en productos naturistas, farmacéuticos, cuidado personal, belleza, bienestar, alimentos saludables, funcionales o nutricionales.
Conocimiento de Bogotá y municipios aledaños, incluyendo zonas comerciales y rutas de visita.
Manejo de técnicas de venta consultiva, negociación, objeciones y cierre.
Experiencia en toma de pedidos, manejo de inventarios y seguimiento a cuentas por cobrar.
Conocimiento de indicadores comerciales como cumplimiento de presupuesto, cobertura, efectividad de visitas, apertura de clientes y recaudo de cartera.
Manejo de herramientas móviles, GPS y aplicaciones para seguimiento de rutas y visitas.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Cumplir las metas mensuales de ventas de las líneas asignadas.
Gestionar el recaudo de cartera de acuerdo con los objetivos definidos para la zona.
Abrir y codificar nuevos clientes de manera permanente.
Desarrollar y fidelizar la cartera asignada.
Garantizar la cobertura completa de la ruta comercial.
Asesorar a los clientes sobre el portafolio, beneficios, usos y oportunidades de rotación.
Impulsar las ofertas y campañas comerciales definidas por la compañía.
Mantener actualizada la información de clientes, pedidos, visitas y resultados.
FUNCIONES PRINCIPALES
Visitar los clientes asignados de acuerdo con la frecuencia establecida para cada segmento.
Prospectar nuevos clientes en Bogotá y municipios cercanos.
Presentar el portafolio y recomendar productos según las necesidades y características de cada negocio.
Codificar el portafolio completo en los clientes actuales y nuevos.
Tomar pedidos y realizar seguimiento hasta su entrega.
Verificar inventarios, rotación, exhibición y oportunidades de crecimiento por cliente.
Realizar capacitaciones a los clientes sobre las líneas comercializadas por la empresa.
Ejecutar al menos tres capacitaciones mensuales, de acuerdo con la programación comercial.
Gestionar recaudos y hacer seguimiento oportuno a la cartera.
Elaborar la programación mensual de visitas y registrar los recorridos mediante las herramientas asignadas.
Presentar reportes de visitas, recaudos, codificaciones, pedidos, capacitaciones y resultados comerciales.
Informar novedades del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades identificadas en la zona.
COBERTURA ESPERADA
La ruta deberá gestionarse de acuerdo con la clasificación y ubicación de los clientes:
Tiendas naturistas urbanas: mínimo dos visitas al mes.
Clientes Pareto: mínimo una visita semanal.
Clientes rurales: mínimo una visita al mes.
Nuevos prospectos: gestión permanente de acuerdo con el potencial de cada zona.
COMPETENCIAS CLAVE
Orientación a resultados: para mantener el foco en ventas, recaudo, cobertura y apertura de clientes.
Persuasión e influencia comercial: necesarias para presentar el portafolio y cerrar oportunidades.
Orientación al cliente: fundamental para construir relaciones duraderas y generar recompra.
Organización y gestión del tiempo: indispensables para administrar rutas, visitas, pedidos y reportes.
Disciplina comercial: clave para cumplir la programación y registrar adecuadamente cada gestión.
Autonomía: para desarrollar la zona y tomar decisiones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.
Comunicación efectiva: importante para asesorar, capacitar y resolver inquietudes.
Inteligencia emocional: necesaria para manejar objeciones, negociaciones y situaciones propias del trabajo en campo.
Ética e integridad comercial: fundamentales para el manejo de cartera, pedidos e información de clientes.
INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento de metas de ventas.
Cumplimiento del presupuesto comercial.
Cumplimiento de metas de recaudo.
Número de clientes nuevos codificados.
Cobertura del panel asignado.
Efectividad de visitas.
Nivel de rotación del portafolio.
Cumplimiento de capacitaciones a clientes.
Actualización y calidad de los reportes comerciales.
Cumplimiento de la programación de rutas y visitas.
REPORTES PRINCIPALES
Informe de cartera.
Reporte de recaudo y recibos de caja.
Formato de codificación de clientes.
Reporte de visitas y bitácora de recorrido.
Programación mensual de visitas mediante planilla o GPS.
Proyección mensual de trabajo.
Informe de capacitaciones realizadas.
Reporte de ventas y resultados de la zona.
OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Contrato a término fijo.
Salario básico mensual, mas comisiones.
Auxilio de transporte.
Esquema de comisiones por resultados.
Bonificaciones de acuerdo con las políticas de la compañía.
Afiliación a salud, pensión, riesgos laborales y caja de compensación familiar.
Oportunidad de desarrollar una zona comercial y fortalecer experiencia en el canal TAT.
Portafolio orientado a salud, bienestar y productos de consumo especializado.
CONDICIONES DEL CARGO
Modalidad presencial y trabajo comercial en campo.
Horario de lunes a viernes de 9:00 a. m. a 12:30 p. m. y de 1:30 p. m. a 6:00 p. m.
Sábados de 9:00 a. m. a 1:00 p. m.
Disponibilidad para desplazamientos frecuentes en Bogotá y municipios aledaños.
Deseable contar con medio de transporte propio.
Capacidad para utilizar GPS y herramientas móviles de seguimiento comercial.
Esta oportunidad está dirigida a personas con experiencia en ventas de campo, conocimiento del canal TAT y capacidad para construir relaciones comerciales duraderas.
Buscamos un/a representante con iniciativa, disciplina y orientación al cumplimiento, que disfrute abrir mercados, asesorar clientes y desarrollar una zona comercial con autonomía.
Postúlate y participa en un proyecto con posibilidades de crecimiento dentro del sector naturista, farmacéutico y de bienestar.
Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001
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NUESTRA MISION
Nuestro principal objetivo es contribuir al mejoramiento de las estrategias y resultados empresariales de nuestros clientes, mediante una adecuada gestión del Capital Humano.
NUESTRA VISION
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