Job Description

States considered: Guadalajara – Jalisco (con posibilidad de viajar en la región Jalisco / Aguascalientes)

Role

El/La Representante de Ventas de Animales de Compañía es responsable de administrar estratégicamente su territorio para impulsar el crecimiento rentable, la penetración y el posicionamiento del portafolio de Zoetis en clínicas, hospitales y farmacias veterinarias, así como mediante el trabajo coordinado con distribuidores. Gestiona clientes clave, ejecuta planes comerciales basados en datos y asegura una experiencia consistente para el cliente, actuando siempre con apego a los valores, políticas y estándares éticos de la compañía.

Main Responsibilities

Administración de Territorio y ejecución comercial

• Identificar, segmentar y priorizar clientes y rutas con base en potencial, oportunidad y cobertura del territorio.
• Construir y ejecutar planes de territorio (semanales/mensuales) para cumplir objetivos de ventas, mix y crecimiento. Asegurando la cobertura especifica por cliente y cuenta.
• Implementar actividades promocionales y tácticas comerciales alineadas a Marketing y a la estrategia de la Unidad de Negocio, para generar demanda de manera sostenible y adopción del portafolio.

Gestión y desarrollo de Clientes

• Gestionar y desarrollar el territorio asignado para incrementar la adopción del portafolio, frecuencia de compra y lealtad.
• Detectar necesidades del cliente y realizar venta de soluciones, recomendando soluciones adecuadas y sustentadas técnicamente.
• Brindar seguimiento oportuno a solicitudes, incidencias y oportunidades, elevando la experiencia del cliente, agregar valor con base en la estrategia.

Desarrollo de Productos

• Posicionar y desarrollar el portafolio estratégico en cuentas y clientes clave, impulsando la adopción de productos, y el crecimiento de las diferentes franquicias, asegurando ejecución consistente.
• Dar soporte a lanzamientos, campañas y prioridades de portafolio, incluyendo capacitación y materiales aprobados.

Gestión de Distribuidores y Canal de Ventas

• Coordinar con distribuidores la estrategia de ventas, compras e inventarios.
• Colaborar en el desarrollo comercial de la fuerza de ventas del distribuidor (acompañamientos, capacitación, seguimiento a planes).

• Impulsar colaboración efectiva entre distribuidor, clientes y equipos internos para asegurar cobertura y disponibilidad.

Gestión con datos, disciplina comercial y cumplimiento.

• Mantener información actualizada y de calidad en las herramientas comerciales (p. ej., CRM), y dar seguimiento a indicadores de desempeño.
• Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y estándares de Zoetis en todas las interacciones (p. ej., ética, competencia, anticorrupción, uso de materiales/promoción aprobados, privacidad/confidencialidad de datos y lineamientos comerciales).
• Reportar oportunamente cualquier situación de riesgo o incumplimiento a los canales correspondientes.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

Education: Licenciatura concluida (cualquier área: Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o afín).

Deseable: formación o cursos en ventas consultivas/negociación; interés por la industria de salud animal.

Experience:

• Experiencia comprobable en ventas y manejo de territorio (ideal 2–5+ años).
• Historial de cumplimiento de objetivos (ventas, crecimiento de cartera, apertura de clientes).
• Deseable experiencia en canal indirecto/distribuidores, farma, consumo o industria veterinaria o sectores afines.
• Habilidad en gestión de clientes, ventas consultivas y desarrollo de estrategias comerciales.
• Disponibilidad para viajar en la región.
• Orientación a resultados y habilidades de negociación.

Skills:

• Negociación y manejo de objeciones.
• Gestión de relaciones y orientación al cliente.
• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
• Planeación del territorio, organización, disciplina en la ejecución y seguimiento de KPIs.
• Pensamiento analítico (manejo de KPIs) y toma de decisiones basada en datos.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Manejo de herramientas tecnológicas (CRM, Excel, PowerPoint) y habilidades digitales.
• Capacidad para aprender y comunicar contenido técnico del portafolio (no se requiere ser veterinario).
• Integridad y apego a políticas, procesos y valores de la compañía.

Other Commentaries

English level: Basic

Preferred place of residence: Guadalajara

Availability for business travel and/or relocation: Si, 80%

Full time

Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications.