Job Description

Buscamos un Representante de Ventas de Tecnología para Sector Público en México que sea responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para un territorio y cartera de clientes asignados dentro del mercado gubernamental.

Esta posición tendrá un rol clave en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, construcción de relaciones estratégicas con clientes y posicionamiento del portafolio de tecnología y soluciones Cloud de Oracle.

La persona ideal combina una sólida experiencia comercial en tecnología con un profundo entendimiento del sector público mexicano, sus procesos de adquisición y ciclos presupuestales. Deberá contar con un enfoque consultivo, capacidad para navegar organizaciones complejas y habilidad para construir relaciones de largo plazo con diferentes niveles de decisión.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del territorio, identificando cuentas prioritarias, oportunidades de crecimiento y planes de acción que permitan alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta el desarrollo de la oportunidad, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Construir relaciones estratégicas con clientes del sector público, desarrollando vínculos de confianza con tomadores de decisión, líderes de tecnología, áreas administrativas, adquisiciones y otros stakeholders relevantes.
• Identificar necesidades y oportunidades de transformación tecnológica, comprendiendo los retos y prioridades de cada institución para posicionar soluciones de Oracle que generen valor y respondan a sus objetivos.
• Impulsar la adopción de soluciones de tecnología y Cloud, articulando propuestas de valor que apoyen iniciativas de modernización de infraestructura, transformación digital, seguridad, gestión de datos y mejora de servicios.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia de Oracle dentro de cuentas existentes y nuevos organismos de gobierno a nivel federal, estatal y municipal, así como instituciones autónomas y organismos descentralizados.
• Gestionar procesos comerciales propios del sector público, incluyendo licitaciones, concursos, procesos de adquisición y otros mecanismos de contratación aplicables.
• Coordinar equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, ingeniería, partners, legal, finanzas y otras áreas internas para construir propuestas competitivas y asegurar una adecuada ejecución de la estrategia comercial.
• Desarrollar y gestionar un pipeline sólido y sostenible, manteniendo visibilidad sobre las oportunidades, etapas de negociación, próximos pasos y riesgos asociados.
• Mantener forecasts de ventas precisos, utilizando herramientas de CRM y metodologías comerciales para dar seguimiento al territorio y comunicar oportunamente avances, riesgos y oportunidades.
• Cumplir o superar los objetivos comerciales establecidos, manteniendo un enfoque constante en crecimiento, ejecución y satisfacción del cliente.

Perfil y Experiencia

• Experiencia comprobada en ventas B2B de soluciones de tecnología, idealmente infraestructura, Cloud, software empresarial, plataformas de datos o soluciones relacionadas.
• Experiencia comercial trabajando con clientes del sector público en México
• Conocimiento del ecosistema gubernamental mexicano y entendimiento de sus procesos de adquisición, licitación, presupuestación y contratación de tecnología
• Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y desarrollo de oportunidades comerciales de alta complejidad.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva y de largo plazo, involucrando múltiples stakeholders y niveles de decisión.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas y generar credibilidad con ejecutivos, líderes de tecnología, áreas de adquisiciones y otros tomadores de decisión
• Habilidad para comprender retos de negocio y tecnología y traducirlos en propuestas de valor relevantes para el cliente.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y manejo de relaciones con clientes
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, desarrollar territorio y colaborar efectivamente con equipos multidisciplinarios.
• Conocimiento del mercado de tecnología empresarial y tendencias relacionadas con Cloud, infraestructura, datos, seguridad y transformación digital
• Conocimiento del portafolio de Oracle o experiencia con tecnologías competidoras será considerado una ventaja.

¿Por qué Oracle?

En Oracle tendrás la oportunidad de participar en proyectos estratégicos que contribuyen a la modernización tecnológica del sector público mexicano.

Trabajarás con un amplio portafolio de soluciones de tecnología y Cloud, colaborando con especialistas y equipos multidisciplinarios para resolver algunos de los desafíos tecnológicos más relevantes de nuestros clientes.

Además, formarás parte de una organización global que promueve el aprendizaje continuo, el desarrollo profesional y la oportunidad de generar un impacto significativo a través de la tecnología.

Career Level - IC5

Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.

True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling 1-888-404-2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.