Job Description

Sherwin Williams empresa líder a nivel mundial dedicada al desarrollo, fabricación, y venta de pinturas y recubrimientos, así como a la comercialización de productos relacionados. Esta en búsqueda de profesional para desempeñar el cargo de representante de ventas de Nueva construcción, para la Región Metropolitana.

Buscamos futuros representantes de ventas enfocados en captar obras de Nueva construcción, hogar y obra.

Será responsable de prospectar, hacer seguimiento y cerrar proyectos arquitectónicos en su totalidad; sean estos de forma directa o indirecta (subcontrato). Comercializando los productos para estos proyectos tanto a los clientes de su cartera como a clientes de oportunidad (nuevos). Al ser una venta técnica consultiva, debe entregar asesoría técnica y comercial, con el fin de dar cumplimiento a las metas de venta, volumen y gross margin asignadas

Alcanzar y/o superar las metas de venta, siendo la cobranza también parte de la venta

1. Preparar, presentar, revisar y ejecutar su Sherplan anual. Siendo objetivo d eplanificacion para abordar cada año y lograr los cumplimientos antes mencionados
2. Crear, mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cartera de clientes actuales que se traduzcan en crecimiento en ventas de la Compañía.
3. Trabajar en conjunto con Jefe de Tienda asignada, si la hubiese, para potenciar servicio y prioridades
4. Manejar un sólido conocimiento de los distintos productos de la compañía, esquemas y modelo técnico comercial.
5. Brindar asesoría técnica a clientes (pre y post venta), telefónicamente y en terreno, en cuanto a tipos de productos, aplicación, valores involucrados, alternativas de pago y despacho con el fin de maximizar su satisfacción con los productos de la compañía.
6. Mantener actualizada las cotizaciones de productos y base de descuentos a clientes (por categoría, por volumen y por pago).
7. Solicitar al área o a la tienda correspondiente, la fabricación de productos especiales requeridos por clientes.
8. Cursar los reclamos realizados por clientes al departamento correspondiente, buscando generar una solución rápida y satisfactoria dentro de las normas de la compañía.
9. Recopilar información de actividades relevantes de la competencia e informar a Gerencia Comercial.
10. Emitir informes de visita mensual de clientes, actuales y nuevos, también desde lo técnico con libro de obras en sus visitas. Informando proyectos adjudicados, comportamiento del mercado y negocios perdidos, incluyendo informe de kilometraje y mantener actualizada la cartera de clientes.
11. Solicitar, para Ingeniería de Proyectos, las E.T.P. para obras relevantes en curso, para así luego presentar el mejor esquema de trabajo para la obra.
12. Diseñar para Gerencia de Ventas en conjunto con Supervisor, planificación mensual, cuantificando productos, dinero y galones.
13. Procurar el crecimiento de la cartera de clientes, así como la inclusión de productos nuevos en clientes actuales y potenciales.
14. Enviar toda cotización para proyectos al Cotizador para su validación.
15. Mantener contacto interno con Gerente de Ventas y/o Supervisor para solicitar descuentos especiales por volumen; con Ingeniería de Proyectos y Asistencia Técnica para obtener asesoría en productos y esquemas; con Jefe de Tienda para coordinar todo tipo de operaciones en servicio al cliente (ventas, cotizaciones y despachos.); con Administración y Finanzas para coordinar créditos y cobranzas.

Calificaciones

Al menos 4 años de experiencia en ventas en general, de preferencia 3 años en la comercialización de productos de rubro químico en general.

Habilidades personales:

• Orientación de servicio al cliente
• Tolerancia a la presión y resolución de conflicto
• Buenas habilidades de comunicación.

Conocimientos deseables:

• Oracle
• Herramientas del Office 365

Formación requerida:

• Deseable estudio técnico superior, en Ingeniería Comercial, civil industrial, química, o afines.
• Necesaria movilización propia y licencia clase B al día, 100% del trabajo ejercido sera en terreno.

En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa. Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes. Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados. Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente. Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:

tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestar

tu carrera...con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencial

tus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidades

Todo está aquí para ti ... vamos a Crear Tus Posibilidades