Job Description

Desarrollo de Negocio B2B Corporativo

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades con empresas de alto valor dentro del segmento corporativo.

• Construir un pipeline sólido enfocado en soluciones de transaccionalidad y banca electrónica.

Venta Consultiva y Soluciones a la Medida

• Analizar la estructura financiera y operativa de los clientes para diseñar propuestas personalizadas en gestión de pagos, dispersión de recursos y optimización de flujos de efectivo.

• Presentar soluciones con enfoque en eficiencia operativa, control financiero y escalabilidad.

Gestión de Relaciones Ejecutivas

• Establecer y fortalecer relaciones de largo plazo con tomadores de decisión de alto nivel: CFOs, Tesoreros y CEOs.

• Actuar como punto de contacto estratégico entre el cliente y la organización.

Colocación del Portafolio de Soluciones

• Impulsar la adopción y crecimiento del portafolio, incluyendo:

  • Servicios de Transaccionalidad: pasarelas de pago, procesamiento y conciliación.

  • Banca Electrónica / Cash Management: plataformas de administración de efectivo.

  • Tarjetas Corporativas: programas de viáticos, gastos corporativos y dispersión de nómina y recursos.

Negociación y Cierre Comercial

• Liderar procesos de licitación, negociación de condiciones comerciales (tasas y comisiones) y cierre contractual, en coordinación con las áreas legales y operativas.

Inteligencia de Mercado

• Monitorear tendencias del sector financiero, banca y Fintech para identificar oportunidades de crecimiento y diferenciación competitiva.

Perfil del Candidato

Formación y Experiencia

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Finanzas, Economía, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carreras afines.

• Experiencia: 3 a 5 años en ventas corporativas B2B, preferentemente en banca transaccional, sector financiero o Fintech.

• Deseable: organizaciones similares del ecosistema financiero.

Competencias Clave

• Presencia Ejecutiva: Comunicación clara, estructurada y profesional con interlocutores de alto nivel.

• Enfoque Estratégico: Capacidad para comprender el negocio del cliente y generar propuestas de valor como socio estratégico.

• Orientación a Resultados: Resiliencia, disciplina comercial y enfoque en ciclos de venta largos (6 a 12 meses).

Propuesta de Valor

• Contratación directa bajo esquema de nómina.

• Sueldo base competitivo.

• Prestaciones de ley.

• Esquema de comisiones atractivo y sin tope.