Job Description

TE ESTAMOS BUSCANDO: REPRESENTANTE COMERCIAL INDUSTRIA

TU ROL SERÁ: Lograr el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, precio, apertura de nuevos clientes, rotación de cartera y propuesta de valor para el segmento de industria en la zona asignada en productos quimicos. Realizar ventas tecnico - comercial, teniendo en cuenta la metodología de venta, buscando la creación de valor para la empresa, la satisfacción del cliente y las actividades relacionadas a la generación de entrega de valor agregado, con el objetivo de fidelizar clientes actuales y captar prospectos.

TUS PRINCIPALES RETOS SERÁN:

• Cumplir con los objetivos de volumen, rentabilidad, precio y rotación de cartera definidos.
• Conocer el mercado actual y potencial de la zona asignada, mediante visitas permanentes, información de mercado, entre otros y mantener actualizada la base de datos de clientes en CRM. Establecer relaciones a largo plazo con los clientes del segmento.
• Asegurar la implementación y los objetivos de la propuesta de valor del segmento y de los proyectos del área.
• Establecer, desarrollar y mantener proactivamente las relaciones comerciales con los clientes actuales y potenciales en el territorio y el segmento de mercado asignado, para identificar y recoger información relevante de nuevos proyectos en etapas tempranas, estableciendo contacto con el cliente potencial y convertirlos en clientes activos, con el objetivo de generar valor comercial (maximizar los ingresos y la rentabilidad) a través de los productos, servicios y soluciones relacionadas con la compañía.
• Garantizar el seguimiento periódico a los acuerdos establecidos entre las partes (Empresa – Cliente) en términos de: cumplimiento en la entrega, acuerdos comerciales, atención de quejas y reclamos, H&S, soporte técnico, visitas periódicas, entre otros.
• Cumplir con los procesos y procedimientos establecidos en el sistema de gestión de calidad para el proceso comercial, así como también dar cumplimiento a los lineamientos y políticas corporativas.
• Dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de los compromisos de cartera en los términos de venta establecidos.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

• Profesional en Ingeniería Civil y/o Arquitectura o afines.
• Mínima de seis (6) años en ventas, relacionadas con el portafolio de productos quimicos para la construccion y enfasis en aditivos.
• Conocimiento en materiales de construcción con conocimientos en la fabricacion, desarrollo y control de calidad de concretos y cemento.
• Deseable manejo en Microsoft Office Avanzado, Herramientas Google, SAP.
• Deseable inglés Intermedio.

Lugar de trabajo: Tocancipá

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