Job Description

TE ESTAMOS BUSCANDO: REPRESENTANTE COMERCIAL EDIFICACIÓN (ADITIVOS)

TU ROL SERÁ: Lograr el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, precio, apertura de nuevos clientes, rotación de cartera y propuesta de valor para el segmento de edificaciones (constructoras) en la zona asignada en productos quimicos. Realizar ventas tecnico - comercial, teniendo en cuenta la metodología de venta, buscando la creación de valor para la empresa, la satisfacción del cliente y las actividades relacionadas a la generación de entrega de valor agregado, con el objetivo de fidelizar clientes actuales y captar prospectos.

TUS PRINCIPALES RETOS SERÁN:

• Tener un conocimiento profundo del negocio de los clientes, su estructura y organización, su potencial, sus necesidades, sus debilidades y sus fortalezas.
• Presentar, promocionar y vender productos/servicios con argumentos sólidos de valor agregado a clientes existentes y potenciales.
• Seguimiento y gestión oportuna para el pago de las obligaciones de cartera y compromisos de pago de los clientes.
• Colaborar con los equipos de marketing, soporte técnico y logístico para personalizar cada propuestas de valor (productos y soluciones, volúmenes, precio, plazos de entrega, otros servicios, intangibles) de acuerdo a las necesidades del cliente.
• Establecer, desarrollar y mantener proactivamente las relaciones comerciales con los clientes actuales y potenciales en el territorio y el segmento de mercado asignado, para identificar y recoger información relevante de nuevos proyectos en etapas tempranas, estableciendo contacto con el cliente potencial y convertirlos en clientes activos, con el objetivo de generar valor comercial (maximizar los ingresos y la rentabilidad) a través de los productos, servicios y soluciones relacionadas con la compañía.
• Recopila información de mercado y tendencias relevantes para la empresa con el propósito de apoyar el desarrollo de estrategias de ventas impactantes (penetración en el mercado, desarrollo de nuevos negocios, etc.)
• Ejecuta la estrategia y los planes de acción para el territorio y los clientes asignados, enfocando los esfuerzos en aquellos clientes o proyectos que aporten los mayores beneficios de forma sostenible.
• Proporcionar a los clientes información precisa sobre las condiciones de pago relacionadas con su contrato. Indagar y resolver cualquier irregularidad o consulta para asegurar el pago puntual de los clientes negociando los casos de retraso o dificultad con en el pago.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

• Profesionales en Ingeniería, Arquitectura, carreras Administrativas, Comerciales y / o afines.
• Mínima de seis (6) años en ventas, relacionadas con el portafolio de productos quimicos para la construccion, negociacion con constructoras.
• Conocimiento en materiales de construcción, procesos constructivos nuevos y de reparacion o mantenimiento de bienes residenciales y comerciales.
• Deseable manejo en Microsoft Office Avanzado, Herramientas Google, SAP.
• Deseable inglés Intermedio

Lugar de trabajo: Tocancipá

#HolcimColombia