Job Description

🏢 À propos de Deskeo :

Fondée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul et adossée à Newmark Group, Deskeo a perfectionné l'art de concevoir et de construire des lieux de vie qui vous ressemblent.
Avec un parc immobilier de près de 100 000m2 à Paris, Ile-de-France et Lyon, chaque espace rime avec ergonomie, services, design et qualité des matériaux, le tout dans une démarche durable et moderne. Plus de 180 entreprises clientes dont Diptyque, PlayPlay, Figma, Swan ou encore Sunrock, font l’expérience de leur singularité avec Deskeo.
Deskeo s'est construit autour de trois offres clés : Work Spaces, Design & Build et Meetings & Events. Ces trois offres seront bientôt complétées d'une quatrième : une expertise Hospitality qui promet de repenser les espaces de travail en s'inspirant des codes de l'hôtellerie. Une perspective qui promet de beaux challenges pour l'immobilier de bureaux !

💡Rejoindre Deskeo, c'est...

• Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 120 passionnés,

• Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail,

• Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence,

• Collaborer avec un réseau de 180 clients, dont des entreprises à renommée internationale.

♻️ Une entreprise engagée !

Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d’endosser un rôle d’ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux

🤝 Nos valeurs :

• We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine.

• We are Bold : nous osons rêver grand !

• We are Doers : nous réalisons nos rêves !

• And for us... sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours.

🧑‍💻 Poste :

Directement rattaché(e) à notre Head of Sales & Account manager, le/la Relation Broker Partner sera chargé(e) de la structuration et de l’animation de l’écosystème des brokers et prescripteurs partenaires sur l’Île-de-France et Lyon.

Ce poste est un véritable pivot entre les brokers externes et les équipes commerciales internes. Il combine développement de relations partenariales, coordination opérationnelle et rigueur dans le suivi des deals et honoraires.

🎯 Missions :

Vous serez en charge des missions suivantes :

1. Animation & développement du réseau broker

• Identifier, qualifier et approcher de nouveaux brokers partenaires sur les marchés IDF et Lyonnais ;

• Construire et entretenir des relations durables avec les brokers (CBRE, JLL, BNPPRE, Cushman, indépendants…) ;

• Organiser des points réguliers, événements et présentations de l’offre Deskeo auprès des partenaires ;

• Positionner Deskeo comme interlocuteur de référence pour les mandats flexibles et recherches de bureaux.

2. Coordination avec les équipes Sales

• Travailler en binôme avec les consultants transaction pour qualifier les leads entrants via les brokers ;

• Briefer l’équipe commerciale sur les attentes et contraintes spécifiques aux deals co-brokerés ;

• Participer aux rendez-vous clients stratégiques aux côtés des brokers partenaires ;

• Être le point de contact interne privilégié pour toute question liée aux opérations broker.

3. Suivi des deals et des honoraires

• Assurer le suivi rigoureux des mandats en cours impliquant un broker partenaire ;

• Coordonner avec le back-office et le service juridique pour la validation et le paiement des honoraires ;

• Vérifier la conformité des factures et conditions de rémunération selon les accords en vigueur ;

• Gérer les éventuels litiges ou retards de paiement avec diplomatie.

4. Reporting & CRM

• Saisir et mettre à jour l’ensemble des interactions brokers dans le CRM (leads, deals, statuts) ;

• Produire des reportings hebdomadaires et mensuels à destination du management (pipeline broker, taux de transformation, honoraires versés) ;

• Analyser la performance du réseau broker et proposer des axes d’amélioration ;

• Contribuer à la mise en place d’outils et de process pour structurer la relation broker à l’échelle.

🎓 Profil recherché :

• Bac+4/5 en immobilier, commerce ou école de management.

• Minimum 6 ans d’expérience en immobilier d’entreprise, idéalement avec une dimension broker ou partenariats.

• Connaissance du marché des bureaux en IDF et/ou à Lyon impérative.

• Expérience dans un environnement flexible / coworking est un plus.

• Vous pratiquez un anglais professionnel.

• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).

• La connaissance du logiciel Netsuite est un plus.

• Bonne compréhension des mécaniques de deal immobilier et de co-brokerage.

• Aisance avec les outils de reporting (Excel, Google Sheets).

• Excellentes qualités relationnelles et sens du partenariat.

• Rigueur, autonomie et sens de l’organisation.

• Diplomatie et esprit d’équipe, avec capacité à travailler en transversal sur des sujets complexes.

A noter que tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

🤝 Déroulement des entretiens :

Votre premier entretien se fera par téléphone avec l'équipe RH.

Par la suite, vous rencontrerez directement le manager du poste accompagné du recruteur en charge de ce poste.

Enfin, vous rencontrerez un membre de la direction puis nous vous ferons un retour définitif rapidement.